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MULTIPLUS - Banco do Brasil

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Atividades da companhiaAcreditamos que os Participantes <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade representam para os nossos atuais e futurosparceiros comerciais uma base extremamente atraente de consumi<strong>do</strong>res brasileiros, em termos de renda familiar ehábitos de consumo. No perío<strong>do</strong> de nove meses encerra<strong>do</strong> em 30 de setembro de 2009, os Participantes <strong>do</strong>Programa TAM Fidelidade aproximadamente 27,2 bilhões de pontos no Programa TAM Fidelidade.As tabelas abaixo destacam algumas das informações financeiras e operacionais <strong>do</strong> Programa Fidelidade para osperío<strong>do</strong>s indica<strong>do</strong>s. Para informações mais detalhadas sobre as nossas informações financeiras, ver seções“Apresentação das Informações Financeiras e Outras Informações”, “Resumo das Informações Financeiras eOperacionais”, “Informações Financeiras e Operacionais Selecionadas” e “Análise e Discussão da Administraçãosobre a Situação Financeira e o Resulta<strong>do</strong> das Operações”, respectivamente nas páginas 12, 35, 81 e 85 desteProspecto, e as demonstrações e informações financeiras e respectivas notas explicativas anexas a este Prospecto apartir da página 177.Perío<strong>do</strong>s de noveAnos encerra<strong>do</strong>s em31 de dezembro de Crescimentomeses encerra<strong>do</strong>s em30 de setembro de Crescimento2007 2008 (%) 2008 2009 (%)Informações OperacionaisQuantidade total de Participantes(milhões).................................... 4,5 5,5 21,2 5,2 6,3 21,2Quantidade de pontos emiti<strong>do</strong>s(bilhões)..................................... 20,9 31,8 52,1 24,5 27,2 10,8Quantidade de pontos resgata<strong>do</strong>s(bilhões)..................................... 9,3 21,4 129,2 15,6 19,5 25,0Burn/earn (%) ............................... 44,7 67,4 n.a. 63,7 71,9 n.a.Breakage (%)................................. 30 27 n.a. 27 27 n.a.Ano encerra<strong>do</strong> em31 de dezembro dePerío<strong>do</strong>s de nove meses encerra<strong>do</strong>s em30 de setembro de2008 2008 2009(R$ milhões)Informações Financeiras Pro FormaCarve-out <strong>do</strong> Programa TAM FidelidadeFaturamento Bruto (1) ................................... 736,4 567,6 687,0EBITDA (2) ................................................... 135,4 90,1 144,2EBITDA Pro Forma Ajusta<strong>do</strong> (3) ................... 195,1 147,2 181,9(1) Corresponde ao valor da receita bruta diferida contabilmente em um determina<strong>do</strong> perío<strong>do</strong> correspondente aos pontos <strong>do</strong> Programa TAMFidelidade emiti<strong>do</strong>s durante o mesmo perío<strong>do</strong>, em bases pro forma carve-out.(2) O EBITDA é uma medida não contábil calculada com base nas informações financeiras pro forma carve-out <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade e que corresponde aolucro líqui<strong>do</strong> <strong>do</strong> perío<strong>do</strong> antes <strong>do</strong> imposto de renda e da contribuição social, das receitas e despesas financeiras, líquidas e da amortização e depreciação. OEBITDA não é uma medida reconhecida pelas Práticas Contábeis A<strong>do</strong>tadas no <strong>Brasil</strong>, IFRS ou US GAAP, não possui um significa<strong>do</strong> padrão e pode não sercomparável ao EBITDA prepara<strong>do</strong> por outras empresas. O EBITDA apresenta limitações que podem prejudicar a sua utilização como medidas de lucratividade,em razão de não considerar determina<strong>do</strong>s custos <strong>do</strong>s negócios, que poderiam afetar de maneira significativa os lucros, tais como despesas financeiras, tributos,depreciação, despesas de capital e outros encargos relaciona<strong>do</strong>s. Nos nossos negócios, o EBITDA é utiliza<strong>do</strong> como medida <strong>do</strong> nosso desempenho operacional.(3) O EBITDA Pro Forma Ajusta<strong>do</strong> <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade é uma medida não contábil calculada com base nas informações financeiras pro forma carve-out <strong>do</strong>Programa TAM Fidelidade e que corresponde ao lucro operacional (que, por sua vez, corresponde ao lucro líqui<strong>do</strong> <strong>do</strong> perío<strong>do</strong> antes <strong>do</strong> imposto de renda econtribuição social e das receitas e despesas financeiras líquidas), ajustada por determina<strong>do</strong>s itens que impactam o resulta<strong>do</strong> das operações <strong>do</strong> Programa TAMFidelidade e que incluem despesas com depreciação e amortização, Receita Pro Forma Ajustada para o perío<strong>do</strong> e custos estima<strong>do</strong>s com resgates relaciona<strong>do</strong>s com aReceita Pro Forma Ajustada para o perío<strong>do</strong>. Acreditamos que o EBITDA Pro Forma Ajusta<strong>do</strong> seja uma importante medida para avaliar o desempenho histórico <strong>do</strong>Programa TAM Fidelidade e pretendemos continuar utilizan<strong>do</strong> essa medida para medir o nosso desempenho no futuro. O EBITDA Pro Forma Ajusta<strong>do</strong> não é umamedida reconhecida pelas Práticas Contábeis A<strong>do</strong>tadas no <strong>Brasil</strong>, US GAAP ou IFRS, não possui um significa<strong>do</strong> padrão e pode não ser comparável ao EBITDA ouEBITDA Pro Forma Ajusta<strong>do</strong> elabora<strong>do</strong>s por diferentes companhias. O EBITDA Pro Forma Ajusta<strong>do</strong> apresenta limitações que podem prejudicar a sua utilizaçãocomo medida de lucratividade, em razão de não considerar determina<strong>do</strong>s custos decorrentes <strong>do</strong>s nossos negócios, que poderiam afetar de maneira significativa osnossos lucros, tais como despesas financeiras, tributos, depreciação, despesas de capital e outros encargos relaciona<strong>do</strong>s. Adicionalmente, como os custos estima<strong>do</strong>s comresgates, que fazem parte <strong>do</strong> cálculo <strong>do</strong> EBITDA Pro Forma Ajusta<strong>do</strong>, são construí<strong>do</strong>s com base em estimativas, o EBITDA Pro Forma Ajusta<strong>do</strong> não decorrediretamente das demonstrações financeiras carve-out <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade ou das informações financeiras pro forma carve-out <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidadeanexas a este Prospecto. Além disso, essas estimativas estão sujeitas a certos riscos e incertezas, não sen<strong>do</strong>, portanto, garantias de que os efetivos custos com resgatesnão serão materialmente diferentes <strong>do</strong>s custos estima<strong>do</strong>s com resgates. O EBITDA Pro Forma Ajusta<strong>do</strong> não deve ser considera<strong>do</strong> como uma alternativa para o lucro(prejuízo) líqui<strong>do</strong> calcula<strong>do</strong> com base nas Práticas Contábeis A<strong>do</strong>tadas no <strong>Brasil</strong>, US GAAP ou IFRS, como um indica<strong>do</strong>r de nosso desempenho, como substitutopara o caixa gera<strong>do</strong> pelas atividades operacionais, de investimento ou financiamento ou como indica<strong>do</strong>r de liquidez ou de fluxo de caixa. Para informações sobre areconciliação <strong>do</strong> EBITDA Pro Forma Ajusta<strong>do</strong> <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade com o lucro operacional calcula<strong>do</strong> com base nas informações financeiras pro formacarve-out <strong>do</strong> TAM Fidelidade, ver seção “Análise e Discussão da Administração sobre a Situação Financeira e os Resulta<strong>do</strong>s Operacionais — Reconciliação dasInformações Pro Forma Carve-Out <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade com o EBITDA Pro Forma Ajusta<strong>do</strong> Reconciliação <strong>do</strong> Lucro Operacional Pro Forma Carve-Out<strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade com o EBITDA Pro Forma Ajusta<strong>do</strong>”, na página 107 deste Prospecto.11800393-DEF-EST-011

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