Análise e discussão da administração sobre a situação financeira e os resulta<strong>do</strong>s operacionaisAdicionalmente, como os custos estima<strong>do</strong>s com resgates, que fazem parte <strong>do</strong> cálculo <strong>do</strong> EBITDA Pro FormaAjusta<strong>do</strong>, são construí<strong>do</strong>s com base em estimativas, o EBITDA Pro Forma Ajusta<strong>do</strong> não decorre diretamentedas demonstrações financeiras carve-out <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade ou das informações financeiras pro formacarve-out <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade anexas a este Prospecto. Além disso, essas estimativas estão sujeitas acertos riscos e incertezas, não sen<strong>do</strong>, portanto, garantias de que os efetivos custos com resgates não serãomaterialmente diferentes <strong>do</strong>s custos estima<strong>do</strong>s com resgates. O EBITDA Pro Forma Ajusta<strong>do</strong> não deve serconsidera<strong>do</strong> como uma alternativa para o lucro (prejuízo) líqui<strong>do</strong> calcula<strong>do</strong> com base nas Práticas ContábeisA<strong>do</strong>tadas no <strong>Brasil</strong>, US GAAP ou IFRS, como um indica<strong>do</strong>r de nosso desempenho, como substituto para ocaixa gera<strong>do</strong> pelas atividades operacionais, de investimento ou financiamento ou como indica<strong>do</strong>r de liquidez oude fluxo de caixa. Para informações sobre a reconciliação <strong>do</strong> EBITDA Pro Forma Ajusta<strong>do</strong> <strong>do</strong> Programa TAMFidelidade com o lucro operacional calcula<strong>do</strong> com base nas informações financeiras pro forma carve-out <strong>do</strong> TAMFidelidade, ver seção “—Reconciliação das Informações Pro Forma Carve-Out <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidadecom o EBITDA Pro Forma Ajusta<strong>do</strong> Reconciliação <strong>do</strong> Lucro Operacional Pro Forma Carve-Out <strong>do</strong>Programa TAM Fidelidade com o EBITDA Pro Forma Ajusta<strong>do</strong>”, na página 107 deste Prospecto.Receita Pro Forma AjustadaNa medida em que a receita de pontos emiti<strong>do</strong>s é reconhecida nas demonstrações de resulta<strong>do</strong> somentequan<strong>do</strong> os pontos são resgata<strong>do</strong>s (ou, no que diz respeito à estimativa de breakage, durante o perío<strong>do</strong> de<strong>do</strong>is anos conta<strong>do</strong>s da emissão desses pontos), pode haver uma diferença significativa entre os resulta<strong>do</strong>scontábeis, basea<strong>do</strong>s nesse méto<strong>do</strong> de reconhecimento de receita, e a receita por pontos emiti<strong>do</strong>s noperío<strong>do</strong>. Por essa razão, e para refletir de melhor forma a performance <strong>do</strong> negócio em um determina<strong>do</strong>perío<strong>do</strong> que está vinculada aos pontos emiti<strong>do</strong>s no perío<strong>do</strong>, calculamos o EBITDA Pro Forma Ajusta<strong>do</strong>utilizan<strong>do</strong> a receita diferida correspondente aos pontos emiti<strong>do</strong>s no perío<strong>do</strong>, aos quais nos referimos comoFaturamento Bruto, ao invés de utilizar a receita de pontos resgata<strong>do</strong>s e receita de breakage reconhecidanas demonstrações de resulta<strong>do</strong> <strong>do</strong> perío<strong>do</strong>. Dessa forma, para mensurar a Receita Pro Forma Ajustada,reconhecemos um ajuste pela diferença entre o Faturamento Bruto e a receita de pontos resgata<strong>do</strong>s ereceita de breakage reconhecida no perío<strong>do</strong> nas demonstrações de resulta<strong>do</strong>, baseadas na prática dereconhecimento de receita <strong>do</strong> TAM Fidelidade.Custos Estima<strong>do</strong>s com Resgates relaciona<strong>do</strong>s com a Receita Pro Forma AjustadaPara fins de cálculo <strong>do</strong> EBITDA Pro Forma Ajusta<strong>do</strong>, e com o fim de melhor apresentar os custos comresgates relaciona<strong>do</strong>s com a receita diferida de pontos emiti<strong>do</strong>s em um determina<strong>do</strong> perío<strong>do</strong>, estimamos oscustos estima<strong>do</strong>s com resgates relaciona<strong>do</strong>s com a Receita Pro Forma Ajustada mediante a soma <strong>do</strong>scustos efetivos com Prêmios, conforme reconheci<strong>do</strong>s nas demonstrações de resulta<strong>do</strong>, e o produto entre:• a diferença entre a quantidade de pontos emiti<strong>do</strong>s no perío<strong>do</strong> que se espera ser resgatada (ou seja, aquantidade de pontos emiti<strong>do</strong>s no perío<strong>do</strong>, líquida da estimativa de breakage) e a quantidade depontos resgatada no perío<strong>do</strong>, multiplica<strong>do</strong> por• o custo médio por ponto resgata<strong>do</strong>.Como resulta<strong>do</strong>, o EBITDA Pro Forma Ajusta<strong>do</strong> <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade considera como receitadiferida to<strong>do</strong>s os pontos emiti<strong>do</strong>s em determina<strong>do</strong> perío<strong>do</strong> e como custos com Prêmios to<strong>do</strong>s os pontosemiti<strong>do</strong>s em determina<strong>do</strong> perío<strong>do</strong> que se espera serão resgata<strong>do</strong>s (ou seja, a quantidade de pontos emiti<strong>do</strong>sno perío<strong>do</strong>, líquida da estimativa de breakage).Segue abaixo a reconciliação <strong>do</strong> nosso lucro líqui<strong>do</strong> com o EBITDA nos perío<strong>do</strong>s de nove mesesencerra<strong>do</strong>s em 30 de setembro de 2008 e 2009:Reconciliação <strong>do</strong> lucro líqui<strong>do</strong> pro forma carve-out<strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade com o EBITDAAno encerra<strong>do</strong> em31 de dezembro dePerío<strong>do</strong> de nove meses encerra<strong>do</strong> em30 de setembro de2008 2008 2009(R$ milhões)Lucro Líqui<strong>do</strong> ......................................................... 89,4 59,5 95,1(-) Imposto de renda e contribuição social ............. 46,1 30,6 49,0(-) Receitas e despesas financeiras, líquidas ........... 0,0 0,0 0,0(-) Depreciação e amortização ............................... 0,0 0,0 0,0EBITDA.................................................................. 135,4 90,1 144,210600393-DEF-EST-011
Análise e discussão da administração sobre a situação financeira e os resulta<strong>do</strong>s operacionaisReconciliação das Informações Pro Forma Carve-Out <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade com o EBITDA Pro FormaAjusta<strong>do</strong>Reconciliação <strong>do</strong> Lucro Operaciona Pro Forma Carve-Out <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade com o EBITDA ProForma Ajusta<strong>do</strong>A tabela a seguir apresenta a reconciliação entre o lucro operacional <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade (que, por suavez, corresponde ao lucro líqui<strong>do</strong> <strong>do</strong> perío<strong>do</strong> antes <strong>do</strong> imposto de renda e contribuição social e das receitas edespesas financeiras líquidas) com o EBITDA Pro Forma Ajusta<strong>do</strong>. O lucro operacional <strong>do</strong> Programa TAMFidelidade decorre das informações financeiras pro forma carve-out <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade relativa ao anoencerra<strong>do</strong> em 31 de dezembro de 2008 e aos perío<strong>do</strong>s de nove meses encerra<strong>do</strong>s em 30 de setembro de 2008 e 2009.Ano encerra<strong>do</strong> em31 de dezembro dePerío<strong>do</strong> de Nove Meses encerra<strong>do</strong> em30 de SetembroTAM Fidelidade – Pro Forma Carve-Out 2008 2008 2009(R$ milhões)Lucro operacional .............................................. 135,4 90,1 144,1Depreciação e amortização ................................. 0,0 0,0 0,0Receita Pro Forma AjustadaFaturamento Bruto......................................... 736,4 567,6 687,0Reversão de receita de pontos emiti<strong>do</strong>s e receitade breakage reconhecida nas demonstrações deresulta<strong>do</strong> ....................................................... (642,2) (465,5) (644,5)Custos incrementais estima<strong>do</strong>s com resgatesrelaciona<strong>do</strong>s com a Receita Pro FormaAjustada (1) .......................................................... (34,7) (45,0) (4,7)EBITDA Pro Forma Ajusta<strong>do</strong>............................. 195,1 147,2 181,9(1) Corresponde aos custos estima<strong>do</strong>s com resgates relaciona<strong>do</strong>s com a Receita Pro Forma Ajustada que correspondem à soma <strong>do</strong>s custos efetivoscom Prêmios, conforme reconheci<strong>do</strong>s nas demonstrações de resulta<strong>do</strong> pro forma carve-out, e o produto entre (a) a diferença entre a quantidade depontos emiti<strong>do</strong>s no perío<strong>do</strong> que se espera ser resgatada (ou seja, a quantidade de pontos emiti<strong>do</strong>s no perío<strong>do</strong>, líquida da estimativa de breakage) ea quantidade de pontos resgatada no perío<strong>do</strong>, multiplica<strong>do</strong> por (b) o custo médio por ponto resgata<strong>do</strong>.Composição <strong>do</strong> EBITDA Pro Forma Ajusta<strong>do</strong> <strong>do</strong> Programa TAM FidelidadeA tabela a seguir apresenta a reconciliação <strong>do</strong> EBITDA Pro Forma Ajusta<strong>do</strong> <strong>do</strong> Programa TAMFidelidade com a soma <strong>do</strong> Faturamento Bruto com outras receitas, líquidas de impostos sobre a venda,nos perío<strong>do</strong>s indica<strong>do</strong>s.Ano encerra<strong>do</strong> em31 de dezembro dePerío<strong>do</strong> de Nove Mesesencerra<strong>do</strong> em 30 de Setembro2008 2008 2009(R$ milhões)Faturamento Bruto .................................................................. 736,4 567,6 687,0Outras receitas ......................................................................... 14,6 11,9 11,0Impostos sobre a venda ............................................................ (60,6) (44,1) (60,5)Total ........................................................................................ 690,4 535,4 637,4Custos efetivos com resgates de pontos resgata<strong>do</strong>s no perío<strong>do</strong>.... 421,3 316,0 398,3Custos incrementais estima<strong>do</strong>s com resgates relaciona<strong>do</strong>scom a Receita Pro Forma Ajustada (1) ..................................... 34,7 45,0 4,7Custos estima<strong>do</strong>s com resgates relaciona<strong>do</strong>s com aReceita Pro Forma Ajustada ................................................ 456,0 361,0 402,9Despesas operacionais líquidas de depreciação e amortização .... 39,4 27,2 52,6EBITDA Pro Forma Ajusta<strong>do</strong>.................................................. 195,1 147,2 181,9(1) Corresponde aos custos estima<strong>do</strong>s com resgates relaciona<strong>do</strong>s com a Receita Pro Forma Ajustada que correspondem à soma <strong>do</strong>s custos efetivoscom Prêmios, conforme reconheci<strong>do</strong>s nas demonstrações de resulta<strong>do</strong> pro forma carve-out, e o produto entre (a) a diferença entre a quantidade depontos emiti<strong>do</strong>s no perío<strong>do</strong> que se espera ser resgatada (ou seja, a quantidade de pontos emiti<strong>do</strong>s no perío<strong>do</strong>, líquida da estimativa de breakage) ea quantidade de pontos resgatada no pe10río<strong>do</strong>, multiplica<strong>do</strong> por (b) o custo médio por ponto resgata<strong>do</strong>.00393-DEF-EST-011107