Análise e discussão da administração sobre a situação financeira e os resulta<strong>do</strong>s operacionaisNo cálculo da receita decorrente <strong>do</strong>s pontos <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade, a TAM Linhas Aéreas apenasdifere e reconhece a receita correspondente aos pontos <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade que estima serãoresgata<strong>do</strong>s com base em índices históricos de pontos venci<strong>do</strong>s e não resgata<strong>do</strong>s, também conheci<strong>do</strong>s como“breakage”. Nesse senti<strong>do</strong>, a TAM Linhas Aéreas não difere nem reconhece receita correspondente aospontos venci<strong>do</strong>s e não resgata<strong>do</strong>s.Imposto de Renda e Contribuição SocialOs montantes equivalentes ao imposto de renda e à contribuição social incidentes sobre o lucro sãocalcula<strong>do</strong>s com base na alíquota de 25% de imposto de renda e de 9% da contribuição social.O cálculo <strong>do</strong> imposto de renda e da contribuição social é realiza<strong>do</strong> com base na legislação tributáriabrasileira vigente nas datas das demonstrações financeiras carve-out <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade.Utilizamos estimativas para determinar os aspectos sujeitos a interpretações com relação ao cálculo <strong>do</strong>imposto de renda e da contribuição social, realizan<strong>do</strong> provisões, sempre que considera<strong>do</strong> recomendável, novalor estima<strong>do</strong> <strong>do</strong> imposto ou da contribuição, conforme o caso.Para fins da elaboração das demonstrações financeiras carve-out <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade, o impostode renda e a contribuição social correntes e diferi<strong>do</strong>s foram determina<strong>do</strong>s, respectivamente, às alíquotasde 25% e 9% como se o Programa TAM Fidelidade fosse uma entidade independente da TAM LinhasAéreas. Para esse cálculo, o lucro tributável foi estima<strong>do</strong> a partir <strong>do</strong> resulta<strong>do</strong> contábil carve-out <strong>do</strong>Programa TAM Fidelidade.Descrição de Itens Relevantes das Informações Financeiras Pro Forma Carve-out <strong>do</strong> Programa TAM FidelidadeFaturamento Bruto, Receita Bruta e Receita LíquidaA receita de pontos <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade decorrente da venda aos parceiros comerciais é inicialmentediferida e contabilizada como receita diferida no momento da emissão de pontos, identificada também comoFaturamento Bruto. À medida que os pontos <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade são resgata<strong>do</strong>s, a receita éreconhecida nas demonstrações de resulta<strong>do</strong> pro forma carve-out <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade como receita bruta.Estes valores incluem também a receita por emissão de pontos emiti<strong>do</strong>s que se estima não serão resgata<strong>do</strong>s (oubreakage). A receita diferida por estes pontos que se estima não serão resgata<strong>do</strong>s é reconhecida como receita brutanas demonstrações de resulta<strong>do</strong> pro forma carve-out <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade ao longo <strong>do</strong> perío<strong>do</strong> de <strong>do</strong>isanos entre a emissão <strong>do</strong>s pontos e seu vencimento seguin<strong>do</strong> a curva de resgate <strong>do</strong>s pontos resgata<strong>do</strong>s.A receita líquida é apresentada com as deduções pertinentes aos montantes <strong>do</strong>s impostos incidentes sobrea venda. As principais fontes de receita nas informações financeiras pro forma carve-out <strong>do</strong> Programa TAMFidelidade são: (1) receita de venda de pontos aos parceiros comerciais, incluin<strong>do</strong> a TAM Linhas Aéreas,(2) receita decorrente da gestão, administração e operação <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade, e (3) tarifascobradas pela TAM Linhas Aéreas <strong>do</strong>s emissores de cartão de crédito sob a marca “TAM”.O critério de mensuração e reconhecimento de receita nas informações financeiras pro forma carve-out <strong>do</strong>Programa TAM Fidelidade leva em consideração os efeitos que poderiam resultar <strong>do</strong>s Acor<strong>do</strong>s Operacionaiscaso os Acor<strong>do</strong>s Operacionais estivessem em vigor desde 1º de janeiro de 2008. Para informações adicionais, verseção “Informações Financeiras Informações Financeiras Pro Forma Carve-Out <strong>do</strong> Programa TAMFidelidade” na página 89 deste Prospecto.Despesas OperacionaisAs principais despesas operacionais pro forma carve-out <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade correspondem aoscustos relaciona<strong>do</strong>s a Prêmios, especialmente Passagens-Prêmio. Além disso, as despesas operacionais proforma carve-out <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade incluem despesas de venda, gerais e administrativas.O critério de mensuração das despesas operacionais nas informações financeiras pro forma carve-out <strong>do</strong>Programa TAM Fidelidade leva em consideração os efeitos que poderiam resultar <strong>do</strong> Contrato Operacional e <strong>do</strong>Contrato de Compartilhamento caso os Contrato de Compartilhamento e Contrato Operacional estivessem emvigor desde 1º de janeiro de 2008. Para informações adicionais, ver seção “Informações Financeiras Informações Financeiras Pro Forma Carve-Out <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade” na página 89 deste Prospecto.9400393-DEF-EST-011
Análise e discussão da administração sobre a situação financeira e os resulta<strong>do</strong>s operacionaisResulta<strong>do</strong>s Operacionais Pro Forma Carve-Out <strong>do</strong> Programa TAM FidelidadePerío<strong>do</strong> de nove meses encerra<strong>do</strong> em 30 de setembro de 2008 compara<strong>do</strong> ao Perío<strong>do</strong> de nove meses encerra<strong>do</strong>em 30 de setembro de 2009A tabela a seguir apresenta a demonstração de resulta<strong>do</strong> pro forma carve-out <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidadepara os perío<strong>do</strong>s de nove meses encerra<strong>do</strong>s em 30 de setembro de 2008 e 2009.Perío<strong>do</strong> de nove meses encerra<strong>do</strong> em 30 de setembro de2008ReceitaLíquida(%) 2009ReceitaLíquida(%)Variação2008x2009(%)(R$ milhões, exceto percentuais)Receita Líquida............................................................. 433,3 100,0 595,0 100,0 37,3Despesas OperacionaisCusto das passagens emitidas...................................... (316,0) (72,9) (398,3) (66,9) 26,0Serviços compartilha<strong>do</strong>s ............................................. (6,0) (1,4) (6,0) (1,0) 0,0Alianças e parcerias .................................................... (9,6) (2,2) (23,1) (3,9) 141,0Despesas com pessoal.................................................. (2,8) (0,6) (3,8) (0,6) 35,7Marketing................................................................... (7,3) (1,7) (12,4) (2,1) 69,9Outros........................................................................ (1,4) (0,3) (7,3) (1,2) 421,4Total das Despesas Operacionais ..................................... (343,2) (79,2) (451,0) (75,8) 31,4Lucro operacional e Lucro antes <strong>do</strong> imposto de renda eda contribuição social ................................................. 90,1 20,8 144,1 24,2 59,9Imposto de renda e contribuição social........................... (30,6) (7,1) (49,0) (8,2) 60,1Lucro <strong>do</strong> perío<strong>do</strong>............................................................ 59,5 13,7 95,1 16,0 59,8Receita LíquidaA receita líquida aumentou 37,3%, de R$433,3 milhões no perío<strong>do</strong> de nove meses encerra<strong>do</strong> em 30 de setembro de2008 para R$595,0 milhões no mesmo perío<strong>do</strong> de 2009. A tabela abaixo apresenta a composição da receita líquida:Perío<strong>do</strong> de nove meses encerra<strong>do</strong> em 30 de setembro deVariação2008 20092008x2009 (%)(R$ milhões, exceto percentuais)Receita BrutaReceita de pontos...................................................... 465,5 644,5 38,5Outras receitas .......................................................... 11,8 11,0 (6,8)Impostos................................................................... (44,0) (60,5) 37,5Receita Líquida.............................................................. 433,3 595,0 37,3O aumento na receita líquida foi devi<strong>do</strong> principalmente a:Receita de pontos. A receita de pontos aumentou 38,5%, de R$465,5 milhões no perío<strong>do</strong> de nove mesesencerra<strong>do</strong> em 30 de setembro de 2008 para R$644,5 milhões no mesmo perío<strong>do</strong> de 2009. Esse aumento foidevi<strong>do</strong> principalmente a:• aumento de 25% no volume de pontos resgata<strong>do</strong>s pelos Participantes <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade, que foidevi<strong>do</strong> principalmente a mudanças nas regras <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade que tiveram como objetivofacilitar o resgate de pontos, incluin<strong>do</strong> resgates promocionais que exigem uma quantidade menor de pontos; e00393-DEF-EST-01195