Rua Ramiro Barcelos, 892 Centro – Santa Cruz do ... - Dom Alberto
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diagnóstico foi realiza<strong>do</strong> a partir de entrevista, ten<strong>do</strong> si<strong>do</strong> aplicada especificamente<br />
a uma amostra de 372 clientes <strong>do</strong> posto. Desta amostra, 72 clientes<br />
não responderam a entrevista, na maioria <strong>do</strong> gênero feminino, afirman<strong>do</strong> não<br />
ter tempo ou não ser o momento apropria<strong>do</strong> para respondê-la. Sen<strong>do</strong> assim,<br />
300 entrevistas foram válidas e serviram de base para a análise. Destes, 73%<br />
<strong>do</strong>s respondentes são <strong>do</strong> gênero masculino.<br />
Quan<strong>do</strong> questiona<strong>do</strong>s a respeito da freqüência com que costumam<br />
ir ao posto, a grande maioria <strong>do</strong>s respondentes afirmaram freqüentar o posto<br />
em média três vezes por semana. Por outro la<strong>do</strong>, 12,3% afirmaram que<br />
quase nunca freqüentam este posto. Em relação à idade, constatou-se que<br />
57,3% <strong>do</strong>s respondentes ter mais de 35 anos. Este número já era espera<strong>do</strong><br />
pela direção da empresa, pelo fato de o posto ser um <strong>do</strong>s pioneiros na<br />
cidade e pela cultura <strong>do</strong> povo local, que devi<strong>do</strong> a questões próprias da colonização<br />
alemã, mantém certas tradições, como por exemplo, o conserva<strong>do</strong>rismo.<br />
Não foi raro durante a aplicação <strong>do</strong>s questionários relatos <strong>do</strong> tipo:<br />
“meu pai já abastecia neste posto quan<strong>do</strong> eu era criança”. A gerência vem,<br />
ao longo <strong>do</strong>s anos, buscan<strong>do</strong> constantemente aperfeiçoar o atendimento, a<br />
fim de manter estes clientes satisfeitos e cada vez mais fiéis ao posto, geração<br />
após geração.<br />
Os resulta<strong>do</strong>s mostram que 50% <strong>do</strong>s clientes costumam realizar compras<br />
em lojas de conveniências. Por outro la<strong>do</strong>, um fato que chamou a atenção<br />
é que 88% <strong>do</strong>s clientes gostariam que o posto oferecesse esta opção de<br />
loja. Infere-se, assim, que parte <strong>do</strong>s 50% que não costumam utilizar este tipo<br />
de loja passaria a utilizar caso o posto oferecesse este serviço. Acredita-se<br />
que parte destas respostas tenha advin<strong>do</strong> daqueles clientes considera<strong>do</strong>s “fiéis”<br />
ao posto e que, devi<strong>do</strong> a isto, não costumavam realizar compras em lojas<br />
de conveniências localizadas em outros postos. Apenas 37 pessoas responderam<br />
que não gostariam que o posto oferecesse este serviço. Analisan<strong>do</strong>-se<br />
mais detalhadamente esta variável, verificou-se que coincide com as pessoas<br />
que afirmaram quase nunca freqüentarem este posto.<br />
Ao manifestar o interesse pela loja o cliente era questiona<strong>do</strong> quanto<br />
ao consumo de alguns itens que em geral são os principais neste segmento.<br />
A entrevista foi composta com freqüência de consumo em uma escala de 1<br />
a 7 vezes por semana ou eventualmente. Um fator limita<strong>do</strong>r da pesquisa foi<br />
o fato de que houve uma preocupação bastante grande <strong>do</strong>s clientes quanto<br />
a esta resposta. Isto fez com que a alternativa “eventualmente” tivesse uma<br />
freqüência de respostas muito grande. Diante disto, a direção da empresa entende<br />
que esta opção deve ser considerada como forte intenção de consumo,<br />
especialmente devi<strong>do</strong> à maioria das respostas ter si<strong>do</strong> dada pela clientela<br />
mais fiel <strong>do</strong> posto. Apresenta-se a seguir no quadro 1 os resulta<strong>do</strong>s mais<br />
significativos.<br />
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