freakonomics - o lado oculto e inesperado de tudo que ... - Ipcp.org.br

perigosa. A natureza do negócio exigia que os clientes o achassem<br />
com facilidade e rapidez. Se ele se escondesse da outra gangue, não<br />
venderia seu crack.<br />
Até a guerra das quadrilhas, os soldados de J.T. haviam se<br />
mostrado dispostos a compensar o risco e o baixo salário com a<br />
recompensa da promoção. No entanto, como declarou um soldado a<br />
Vankatesh, eles agora queriam ser indenizados pelo risco adicional:<br />
"Você ficaria por aqui enquanto rola essa zorra toda? Não ficaria,<br />
certo? Por isso, se querem que eu arrisque a minha vida, vão ter que<br />
pagar, cara. Vão ter que me pagar mais, porque não vale a pena ficar<br />
por aqui na hora desta guerra."<br />
J.T. não quisera essa guerra. Para começar, ela o obrigou a pagar<br />
salários mais altos a seus soldados em razão do risco adicional. Pior<br />
do que isso era o fato de que a guerra de quadrilhas era ruim para os<br />
negócios. Se o Burger King e o McDonald's se envolvem numa<br />
guerra de preços para obter uma fatia maior do mercado, ambos<br />
parcialmente compensam em volume o que perdem em preço (e<br />
ninguém está sendo morto). No caso de uma guerra de gangues,<br />
porém, as vendas desabam porque os clientes têm tanto medo da<br />
violência que não arriscam a sair em campo para comprar crack. Sob<br />
todos os aspectos, a guerra custou caro a J.T.<br />
Então, por que razão ele a deflagrou? Na verdade, não foi ele.<br />
Foram seus soldados. No final das contas, esse chefe do tráfico não<br />
exercia o controle que gostaria sobre seus subordinados. E isso<br />
porque seus incentivos e os deles eram diferentes.<br />
Para J.T. a violência era uma distração do negócio em questão;<br />
teria preferido que seus subordinados jamais dessem um único tiro.<br />
Para um soldado, contudo, a violência tinha uma utilidade. Uma das<br />
poucas maneiras de um soldado se destacar — e avançar no torneio<br />
— era provar sua coragem. Um matador angariava respeito, temor,<br />
comentários. O incentivo de um soldado consistia em fazer um<br />
nome; o de J.T., ao invés, era impedir que ele o fizesse. "Tentamos<br />
explicar a esses chinfrins que eles pertencem a uma organização<br />
séria", disse ele certa vez a Vankatesh. "O negócio aqui não é matar.<br />
Eles vêem essas porras de filme e ficam achando que o legal