freakonomics - o lado oculto e inesperado de tudo que ... - Ipcp.org.br

Enquanto isso, "fantástico" e "charmoso" são adjetivos<br />
perigosamente ambíguos. Essas duas palavras parecem ser, no<br />
mundo da corretagem de imóveis, um código para indicar que uma<br />
casa não possui muitos atributos específicos que valham a pena ser<br />
descritos. Casas "espaçosas", por sua vez, costumam ser decrépitas<br />
e pouco funcionais. "Ótima vizinhança" sugere ao comprador que,<br />
bem, esta casa não é lá grande coisa, mas outras à sua volta são.<br />
Finalmente, um ponto de exclamação num anúncio de venda de<br />
imóvel é um péssimo sinal, uma declaração por escrito de que<br />
existem problemas por trás de um falso entusiasmo.<br />
Em compensação, se examinamos o que diz o anúncio da casa<br />
do próprio corretor, veremos enfatizados os termos descritivos<br />
(sobretudo "novo", "granito", "tábua corrida" e "pronta para<br />
morar") e não acharemos adjetivos vazios (incluídos aí<br />
"maravilhoso", "imaculado" e o revelador "!"). Depois de anunciar, o<br />
corretor só precisa esperar pacientemente o melhor comprador<br />
aparecer. Talvez a este ele diga que uma casa vizinha acabou de ser<br />
vendida por $2 5 mil acima do preço pedido ou mencione um imóvel<br />
que, no momento, está sendo objeto de uma guerra de propostas,<br />
sempre cuidando de tirar o maior proveito possível da assimetria de<br />
informações que lhe é tão cara.<br />
O corretor imobiliário, porém — assim como o agente<br />
funerário, o vendedor de automóveis e as seguradoras —, também<br />
viu sua posição vantajosa ser comprometida pela Internet. Afinal,<br />
qualquer um que queira vender um imóvel pode agora coletar<br />
informações online sobre a tendência das vendas, as avaliações e os<br />
custos da hipoteca. A informação foi liberada, e os dados recentes<br />
sobre vendas mostram o resultado disso. Os corretores imobiliários<br />
ainda obtêm um preço mais alto pelas próprias casas em<br />
comparação ao de imóveis similares pertencentes a clientes, mas a<br />
partir da proliferação dos sites de corretagem de imóveis, a<br />
diferença de preço de umas para os outros encolheu em um terço.<br />
Seria ingenuidade supor que as pessoas abusam do fato de serem<br />
detentoras de informação apenas quando estão agindo como