freakonomics - o lado oculto e inesperado de tudo que ... - Ipcp.org.br

KEVIN: E agora ela quer de volta a porra da grana que pagou<br />
por aquela energia toda que vocês entubaram nela por $250 a<br />
porra do megawatt/h.<br />
Você acertou se concluiu que muitos especialistas usam contra<br />
você as informações que detêm. Eles dependem do fato de que você<br />
não as possui. Ou que fica de tal forma confuso diante da<br />
complexidade de operá-las que acaba não sabendo o que fazer com<br />
elas. Ou, que, impressionado com a competência que demonstram,<br />
não ouse desafiá-los. Se um médico lhe recomendar uma<br />
angioplastia – embora algumas pesquisas hoje em dia indiquem que<br />
a angioplastia é pouco eficaz na prevenção de enfartes –, você<br />
provavelmente não suporá que ele esteja usando sua superioridade<br />
em termos de informação para conseguir uma boa grana para si<br />
próprio ou algum colega. Mas, como explicou David Hillis,<br />
cardiologista do Southwestern Medical Center da Universidade do<br />
Texas, em Dalas, ao The New York Times, um médico pode ter os<br />
mesmos incentivos econômicos que tem um vendedor de carros,<br />
um agente funerário ou um administrador de fundo de<br />
investimentos: "Você é cirurgião-cardíaco e Joe Smith, o clínico<br />
local, lhe manda pacientes. Se começar a dizer a eles que o<br />
procedimento não é necessário, em pouco tempo Joe Smith deixará<br />
de lhe mandar pacientes."<br />
Munidos de informações, os especialistas podem exercer uma<br />
pressão gigantesca, embora não-verbalizada: a do medo. Medo de<br />
que seus filhos descubram você morto de infarto no banheiro por<br />
não ter feito uma angioplastia. Medo de que um caixão barato<br />
condene sua avó a um destino terrível debaixo da terra. Medo de<br />
que um carro de $25 mil seja destruído como um brinquedo em<br />
um acidente, enquanto uni de $50 mil protegeria seus entes<br />
queridos tal qual um escudo inviolável. O medo criado pelos<br />
especialistas comerciais talvez não rivalize com o medo gerado por<br />
terroristas como a Ku Klux Klan, mas o princípio é o mesmo.<br />
Consideremos uma transação que, à primeira vista, não parece<br />
amedrontadora: a venda da sua casa. O que há de assustador nisso?<br />
Além do fato de que a venda de uma casa costuma ser a maior