freakonomics - o lado oculto e inesperado de tudo que ... - Ipcp.org.br

Deduz-se, assim, que grande parte da função de um corretor<br />
imobiliário é convencer o dono do imóvel a vender por menos do<br />
que gostaria e, ao mesmo tempo, dar a entender aos compradores<br />
potenciais que um imóvel pode ser adquirido por menos do que o<br />
preço anunciado. Evidentemente, existem meios muito mais sutis<br />
para chegar a esse do que instruir diretamente o comprador a<br />
oferecer um valor baixo. O estudo citado sobre corretores<br />
imobiliários também inclui dados que revelam como as agências<br />
fornecem informações através dos anúncios que publicam. Uma<br />
expressão como "em bom estado", por exemplo, é tão carregada de<br />
significado para um corretor quanto era "Sr. Ayak" para um membro<br />
da Ku Klux Klan: significa que uma casa é velha, mas não está caindo<br />
aos pedaços. Um comprador atento perceberá isso (ou virá a<br />
descobri-lo quando vir a casa), mas para o idoso aposentado que a<br />
está vendendo "em bom estado" provavelmente soará como um<br />
elogio, que é precisamente o que o corretor deseja.<br />
Uma análise da linguagem utilizada nos anúncios de imóveis<br />
demonstra que algumas palavras estão fortemente relacionadas ao<br />
preço final pelo qual uma casa é vendida. Isso não significa,<br />
necessariamente, que rotular uma casa de "em bom estado" resulte em<br />
que ela saia por menos do que um imóvel equivalente, mas indica<br />
que quando um corretor emprega o rótulo "em bom estado", ele está<br />
sutilmente encorajando um comprador a propor um valor baixo.<br />
A lista a seguir relaciona dez palavras normalmente empregadas<br />
em anúncios de venda de imóveis. Cinco delas têm forte relação<br />
positiva com o preço final de venda e cinco têm forte relação<br />
negativa com o mesmo. Adivinhe, leitor, quais são umas e quais são<br />
as outras.<br />
Os dez termos freqüentes em anúncios de venda de imóveis<br />
Fantástico<br />
Granito<br />
Espaçoso<br />
Moderno