freakonomics - o lado oculto e inesperado de tudo que ... - Ipcp.org.br

tram em ascensão. Infere-se daí que, quando o trabalho escasseia,<br />
os médicos tentam impingir procedimentos mais caros.<br />
Uma coisa é especular sobre o abuso dos especialistas, outra é<br />
provar que ele existe. A melhor maneira de fazê-lo seria comparar a<br />
forma como o especialista trata você com a forma como ele age<br />
quando faz o mesmo serviço para si próprio. Infelizmente um<br />
cirurgião não opera a si mesmo, e sua ficha médica não está aberta ao<br />
público. Também não temos acesso às notas dos serviços que um<br />
mecânico realiza no próprio carro.<br />
As vendas de imóveis, porém, estão sujeitas ao escrutínio<br />
público, e os corretores com freqüência vendem suas próprias<br />
casas. Um conjunto recente de dados abrangendo a venda de<br />
aproximadamente 100 mil casas nos arredores da cidade de<br />
Chicago mostra que mais de 3 mil delas pertenciam aos próprios<br />
corretores.<br />
Antes de mergulhar nos dados, vale a pena fazer uma pergunta:<br />
Qual é o incentivo do corretor de imóveis ao vender a própria casa?<br />
E simples: conseguir o melhor negócio possível. Suposta-mente<br />
esse também é o incentivo que move você quando se trata da venda<br />
da sua casa. Assim, à primeira vista o seu incentivo e o do corretor<br />
estão em perfeita sintonia. Afinal, a comissão que lhe cabe é<br />
calculada sobre o preço de venda.<br />
Quando falamos de incentivos, porém, as comissões sã o algo<br />
complicado. Em primeiro lugar, a taxa habitual de 6% de<br />
corretagem costuma ser repartida entre o corretor do comprador e<br />
o do vendedor. Cada um deles entrega a metade da sua parte à<br />
agência, o que significa que apenas 1,5% do preço de venda entra,<br />
efetiva-mente, no bolso do corretor.<br />
Por isso, pela venda da sua casa de $300 mil, o corretor<br />
abocanha, da comissão de $18 mil, não mais que $4.500. Ainda é<br />
uma boa quantia, você diz. E se a casa, na verdade, valesse mais de<br />
$300 mil? E se, com um pouquinho mais de esforço e paciência e<br />
alguns anúncios adicionais nos jornais, ele pudesse conseguir $310<br />
mil? Descontada a comissão, isso significaria $9.400 extras no seu<br />
bolso. Só que a parcela adicional no bolso do corretor – o