ZÁKLADY HOLISTICKÉHO MARKETINGU - matus

Ľubomír JemalaZáklady holistického marketinguPredajFázazavádzaniaproduktuna trhFázarastupredajaF. zrelosti FázapoklesuCharakteristické črtyČasPREDAJNÁKLADYNA ZÁKAZNÍKAZISKYNízkypredajVysokénákladyNegatívne(straty)Rýchle rastúcipredajPriemernénákladyNárastziskuZÁKAZNÍCI Inovátori VčasníadaptériKONKURENTI Málo RastúcipočetMarketingové cieleVrcholpredajaNízkenákladyVysokýziskStrednáväčšinaStály počet,znižovanieaKlesaniepredajaNízkenákladyKlesajúciziskOneskorenciKlesajúcipočetPRIENIK DO MYSLE,PODIEL NA TRHU/ZISKTúžba odskúšať1.PMax. trh.podielMax. zisku,udrž. trh. p.ZnižovanievýdavkovStratégie1. P: VÝROBOK,SLUŽBAPonúknuť -základný v.- doplnky,zárukyObmenaznačiekVyradiťslabé výr.2. P: CENA Nákladovýtyp 2. P3. P: MIESTO NA TRHU,DISTRIBÚCIA4. P/I.: PREDAJNÁPROPAGÁCIAVýberovobudovaťVyvolaniezáujmu2. P na trhpreniknúťniknúť trhIntenzívnadistribúciaČiastočnézníž. 4. P/I.2. P protisúperomIntenzívnejšiadistr.distribNa zmenuznačkyZnížiťcenuVyradiť neziskové3.PZnížiť naminimum4. P/II.: REKLAMA Preniknúťdo mysleMasový trh– záujemAkcent nainé značkyZnížiť naminimumObr. 4.3.1. Životný cyklus výrobku – atribúty, ciele, stratégie [22]-63-