ZÁKLADY HOLISTICKÉHO MARKETINGU - matus

Ľubomír JemalaZáklady holistického marketingu• Na ktoré zahraničné/medzinárodné trhy vstúpiť a akým spôsobom? Akokreatívne využiť nástroje marketingového mixu?• Ako využívať adaptáciu (prispôsobovanie), štandardizáciu (miestnepostupy, normy, štandardy), globalizáciu a informatizáciu v našej praxi? Atď.f) Marketingová stratégia globalizácie medzinárodných trhov vyplývateda aj z rozsiahlej angažovanosti na svetovom trhu a podnikateľom umožňujepostupne budovať a dosahovať: stále vyšší dobrý obraz firmy, vyšší efektz presadenia značky výrobku či služby, silnú trhovú pozíciu na medzinárodnomtrhu, vyššiu kredibilitu, dôveryhodnosť, resp. potom aj možnú vyššiu efektívnosť,rentabilitu, zisk, podiely na zisku aj pre akcionárov/zamestnancov atď. Kvalitamarketingovej stratégie sa teda odvíja od množstva činiteľov – vrátane úrovne,miery (stupňa) globalizácie a pod.g) Stupeň globalizácie tiež závisí od súčinnosti (synergie) mnohých činiteľov,ale zvlášť od interakcie a spolupôsobenia najmä týchto faktorov:- druh alebo typ produktov či lepšie hodnôt pre zákazníkov,- reálne potreby, požiadavky a preferencie odberateľov (kohouprednostniť?),- pozícia firmy XYZ na svetovom trhu, resp. aspoň na trhu EÚ,- a opätovne imidž, goodwill, značka (štátu, firmy, výrobku, služby). Napr.dlhodobo výborné meno či vysokú úroveň globalizácie a štandardizácie v oblastispotrebnej elektroniky stále má Japonsko a aj v iných oblastiach sú to tiež iné„dravé“ a dominantné krajiny (Čína, India atď.). Je to aj z dôvodov vysokejpružnosti a adaptability (prispôsobovania sa) firiem, resp. ich manažérov,marketingových špecialistov, obchodníkov, výskumníkov atď.h) Stratégia adaptácie na medzinárodných trhoch tiež hrá minoriadne dôležitúúlohu v náročných konkurenčných procesoch na medzinaárodných trhoch. Medzivýznamné aktivity prispôsobovania sa (adaptability) patria:- adaptácia diferenciácie/diverzifikácie produktov, služieb,- adaptácia diferenciácie cenovej politiky – tvorba rozličných druhov cien,platobných, dodávateľských a iných súvisiacich podmienok,- adaptácia reklamy a propagácie, adaptácia distribučnej stratégie –odlišnosti distribučných podmienok v danej krajine atď.i) Špecifiká stratégie adaptácie a diferenciácie na medzinárodných trhoch súpredovšetkým tieto:- Stratégia sa spája s dodatočnými (často vysokými) nákladmi – napríkladide o tzv. naviac náklady na prispôsobenie výroby výrobkov miestnym zvyklostiam,normám, iným špecifikám.- Stratégia sa cieľovo viaže aj na štandardizáciu a vhodnú segmentáciumedzinárodného trhu – napríklad aj podľa týchto kritérií/podmienok: politickoprávnepodmienky (zákony, zmena režimu), socio-ekonomické, konkurenčné atechnicko-technologické podmienky, prírodno-geografické, demografické ahistoricko-kultúrne podmienky (klimatické podmienky, vývoj obyvateľstva,strategická poloha, okolité regióny/štáty, zvláštnosti a iné kritéria). Teda vstupfiriem na svetové trhy je celkovo veľmi náročný, vyžaduje si opakovane a sústavnepreverovať a aktualizovať všetky súvisiace prvky, podmienky, predpoklady atď.-95-