ZÁKLADY HOLISTICKÉHO MARKETINGU - matus

Ľubomír JemalaZáklady holistického marketinguONHVZiskOCNNBVNStrataFNQV KRQVLegenda:O = obrat (tržby)N = nákladyHV = hospodársky výsledok (zisk, resp. strata): - Zisk = pásmo zisku od NBCN = celkové náklady - Strata = pásmo straty po NBVN = variabilné nákladyFN = fixné nákladyNB = nulový bod (bod zvratu)QV = objem výkonov (výroby, resp. inej hlavnej činnosti)QV KR = kritický objem výkonov (výška dosiahnutého obratu sa rovná nákladom).Obr. 4.5.1. Diagram určenia bodu zvratu (schéma k analýze nulového bodu)4. Preskúmanie konkurenčných cien – firma takto môže získať dobrú východziubázu pre umiestnenie ceny svojho výrobku, svojej služby (pozri aj obr. 4.5.2 – deväťstratégií cena/kvalita).5. Voľba najvyhovujúcejšej metódy tvorby cien – spravidla ide o tieto možnémetódy tvorby cien: tvorba cien pomocou bežných cien, tvorba cien prirážkou, pomocoucieľovej návratnosti, pomocou vnímanej hodnoty, pomocou cenových ponúk atď.6. Výber konečnej ceny – firma ju má vyjadriť aj psychologicky najefektívnejšímspôsobom, skoordinovať ju s ostatnými prvkami marketingového mixu, skontrolovať čije v súlade s cenovou koncepciou (politikou) firmy XYZ, a presvedčiť sa o tom, či jubudú rešpektovať aj distribútori, maloobchodníci, predajné sily firmy, konkurenti,dodávatelia, resp. aj komunálne orgány a napokon aj vláda.V podnikateľskej praxi je nevyhnutné, aby firmy pružne prispôsobovali nielensvoje stratégie, ale aj svoje ceny rôznym podmienkam na trhu. Proces prispôsobovaniacien má viacero podôb či dimenzií, existuje viacero typov prispôsobovania cien.-69-