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com os quais o Instituto colabora no setor cultural (com relação a isto, vide também<br />
o próximo item, “Programa Cultural”). Por exemplo, no projeto “Revendo São<br />
Paulo”, previsto para o segundo semestre de 2002, trata-se de uma série de exposições<br />
de fotografias, para as quais o Instituto poderá recorrer ao importante arquivo<br />
fotográfico do Instituto Moreira Salles. Em paralelo, os alunos aprendem técnicas<br />
fotográficas em cursos de fotografia especialmente concebidos e mostram os resultados<br />
do seu trabalho em exposições, apresentadas às comunidades escolares<br />
com auxílio do Instituto Moreira Salles.<br />
Dessa forma, o Instituto Martius-Staden incentiva não apenas projetos didáticos<br />
de maior envergadura, como também jovens talento que, sem esse apoio,<br />
provavelmente não poderiam desenvolver sua vocação artística adequadamente.<br />
Um desejável “efeito colateral” decorrerá pela demonstração, aos pais das comunidades<br />
escolares, do significado de valores culturais na educação de seus filhos.<br />
Este fato, por sua vez, elevará substancialmente, a longo prazo, o interesse por uma<br />
participação pessoal em atividades culturais.<br />
Programa cultural<br />
A revitalização de um outrora vicejante e intensivo programa cultural foi colocada<br />
pelo mantenedor do Instituto Martius-Staden, a Fundação Visconde de Porto<br />
Seguro, como prioridade para a política cultural dos próximos anos.<br />
Já um primeiro levantamento deixou claro que o Instituto havia reduzido significativamente<br />
seus eventos culturais desde meados dos anos 80. Por conta dessa<br />
relativa inatividade, hoje em dia o nome do Instituto não é mais associado, por<br />
grande parte do público, com o de um renomado promotor cultural. Aliás, os nomes<br />
“Martius” e “Staden” são familiares a apenas uma pequena minoria e, quando<br />
indagados sobre “instituto cultural alemão”, a maioria dos questionados apenas<br />
lembrará – se tanto – o Instituto Goethe.<br />
Logo tornou-se igualmente claro à nova diretoria que uma “marca” Martius-<br />
Staden somente poderia ser estabelecida por meio de uma política conseqüente e<br />
continuada, com o seu marketing orientado por princípios de estratégia de mercado.<br />
Que esta empreitada não constituiria meta alcançável a curto prazo, já era de<br />
consenso evidente entre os formuladores desta nova política.<br />
Com relação ao posicionamento, procedeu-se de imediato a uma clara<br />
segmentação e definição do público-alvo. Com isso, evidenciaram-se rápida e inequivocamente<br />
os segmentos essenciais para os eventos culturais do Instituto: a<br />
comunidade “alemã” de São Paulo; as já citadas comunidades escolares das esco-<br />
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