Elon Musk El empresario que anticipa el futuro

la noche, y vio en un anuncio una dirección web impresa en la parte inferior de
la pantalla. «Era de algo puntocom —relata Heilman—. Recuerdo que le
pregunté a mi padre si sabía qué era aquello, pero él tampoco tenía la menor
idea. Entonces me di cuenta de que tenía que hacerme con esa internet.»
Heilman pasó un par de semanas tratando de contactar con personas que
pudieran explicarle lo que era internet y luego se encontró con una oferta de
trabajo en un anuncio de cinco por cinco centímetros publicado por Zip2 en el
San Jose Mercury News. «Se buscan comerciales para internet», decía. Heilman
consiguió el empleo junto a otros vendedores, todos trabajando a comisión.
Parecía que Musk nunca abandonaba la oficina. Dormía, casi como un
perro, en un puf junto a su escritorio. «Casi todos los días, yo entraba a las siete
y media u ocho de la mañana, y me lo encontraba dormido allí mismo, en el puf
—recuerda Heilman—. Tal vez se duchase los fines de semana. No lo sé.» Musk
pidió a los empleados que le dieran un puntapié cuando llegaran, para
despertarse y volver al trabajo. Mientras Musk trabajaba como un poseso
escribiendo el código, Kimbal se convirtió en el líder del equipo de ventas.
«Kimbal era el eterno optimista, y resultaba muy, muy alentador —explica
Heilman—. Nunca había conocido a nadie como él.» Kimbal envió a Heilman a
las tiendas de lujo del centro comercial de Stanford y a la University Avenue, la
calle principal de Palo Alto, para persuadir a los minoristas de la conveniencia
de contratar los servicios de Zip2, explicando que, si pagaban por un buen
posicionamiento, su negocio podría figurar en los primeros puestos de la
búsqueda de resultados. El gran problema, por supuesto, era que nadie
compraba. Semana tras semana, Heilman iba de puerta en puerta y volvía a la
oficina con muy pocas buenas noticias. Lo más agradable que le decían era que
publicitarse en internet parecía la cosa más estúpida de la que nunca habían oído
hablar. Lo más frecuente era que los dueños de las tiendas le pidiesen que se
marchase y dejara de molestarles. Cuando llegaba la hora del almuerzo, los
Musk echaban mano a la caja de puros donde guardaban el dinero, salían con
Heilman y escuchaban los deprimentes informes de ventas. Craig Mohr, otro de
los primeros empleados, renunció a su carrera de agente inmobiliario para
trabajar en el servicio de venta a domicilio de Zip2. Se decidió a tantear los
concesionarios de automóviles, que por lo general gastan un montón de dinero
en publicidad. Les habló de la web de Zip2, www.totalinfo.com, y trató de
convencerlos de que había mucha demanda para obtener una dirección como
www.totalinfo. com/toyotaofsiliconvalley. La página fallaba a veces o se cargaba
muy lentamente, como era habitual en aquel entonces. Eso le obligaba a