Przerażony kameleon - eseje o przyszłości zarządzania - E-mentor

HoloBox
wymienione aplikacje powinny być dostarczane przez nas konsumentom bez opłat,
ponieważ w przeciwnym razie dodatkowe koszty ponoszone na zakup aplikacji, przy
wysokich kosztach samego HB-u, mogłyby znacząco zmniejszyć gotowość zakupu
i opóźnić proces wdrażania HB na rynek.
Również polityka cenowa HB-ów powinna zostać dokładnie opracowana. Zleciłam
to GlobNetem firmie PP (Perfect Price) i prześlą nam odpowiednią rekomendację
pod koniec dnia. Ceny, za sam HB, jak i transmisję danych – ale bez konsumenckich
abonamentów – będą dostosowywane pod względem m.in. rodzaju HB-a, częstości
użytkowania, segmentu klientów, lecz najważniejsze jest to, że PP może na bieżąco
monitorować działania wszelkich mniej lub bardziej konkurencyjnych dla nas firm. Rozpoznając
ewentualne zagrożenia, jak i okoliczności sprzyjające, może nam z minutową
wręcz dokładnością sugerować odpowiednie dostosowywanie polityki cenowej. Na
bazie bieżących informacji PP, będziemy też mogli oczywiście natychmiast podejmować
odpowiednie działania reklamowo-promocyjne.
Naszym niekwestionowanym atutem przy wprowadzaniu HB jest siła naszych obecnych
marek, które swoją pozycją w sieci będą początkowo wspierać HB. Tym nie mniej
bardzo ważne jest, aby HB szybko samo stało się top marką. Dlatego niezbędne są
odpowiednie działania reklamowo-promocyjne. Uwaga, przesyłam Wam wstępne
propozycje kampanii komunikacyjnej. Już? Ok. Propozycje przygotowane zostały
przez czołowych ekspertów z dziedziny OI (Oddziaływania Informacją). Gdzie te czasy,
kiedy istniały agencje reklamowe..., spotkania brainstormingowe, intuicyjne niemal
wnioskowanie na temat zachowań konsumentów – to znaczy w porównaniu do dzisiejszych
narzędzi, bo wtedy uważano, że ówczesne badania były rewelacyjne. Och,
przepraszam Was. Dygresja z lat młodości. Powracając do propozycji OI-ów, widzicie,
że różnią się one zasadniczo. Moją rekomendacją jest podejście IPOL (Indispensable
Part Of Life). Mówiąc w dużym skrócie, chodzi o to, aby HB stał się dla segmentu
naszych konsumentów czymś totalnie niezbędnym w codziennym życiu. To nie ma
być luksus dla bogaczy, ani też „przedmiot” do zaimponowania znajomym. HB musi
stać się tak integralnym składnikiem mieszkań, biur, instytucji jakim kilkadziesiąt lat
temu stał się zwykły komputer stacjonarny czy laptop. IPOL przedstawia też w swojej
propozycji kanały medialne. Główny nacisk komunikacyjny musimy położyć na kanał
kontaktów bezpośrednich, stosując direct-v-line – harmonogram komunikatów zgodnie
z etapami identyfikacji odpowiednich segmentów. IPOL ma już przygotowaną bazę
v-adresową wszystkich segmentów. Drugoplanowymi kanałami są bloki reklamowe TV,
prasa on-v-line i reklama zewnętrzna w wyselekcjonowanych miejscach – hotele, porty
kosmiczne, jak również strony GlobNet. Przybliżony GCBg (GC Budget) w załączniku
hologramowym. Moją sugestią, nieuwzględnioną w IPOL, jest kampania edukacyjna,
następnie jako druga po informacyjnej – kampania taktyczna. Szczegóły do opracowania.
Jeśli chodzi o strategię operacyjną naszej firmy, to wprowadzenie HB do portfela naszych
produktów nie tylko pozwoliłoby na wygenerowanie nowego biznesu, ale również
stworzyłoby nowe możliwości dla samego PRAXIS. Dzięki HB mamy szansę jeszcze
bardziej wybić się na rynku, jako firma reprezentująca najbardziej innowacyjne marki
spełniające wysokie oczekiwania konsumentów. Jednak aby to osiągnąć, musimy być
pierwsi na rynku. Nie możemy pozwolić, żeby Tajwańczycy nas wyprzedzili. Dlatego
musimy działać szybko. GlobNet jest naszym sprzymierzeńcem, ale tak samo może
71