Przerażony kameleon - eseje o przyszłości zarządzania - E-mentor

HoloBox
Zgodnie z przedstawionymi planami, w pierwszej fazie projektu skoncentrujemy się
jednocześnie na dwóch elementach: po pierwsze – na rozwoju HolobBoxu, jego
produkcji oraz zapewnieniu dostępności, po drugie – na rozwoju sieci dostawców
zawartości programów (Content Generatorów). Faza ta będzie trwać do 6 tygodni.
Druga faza obejmie masową dystrybucję HB w różnych wersjach oraz popularyzację
naszego serwera aplikacji. Przewidywany czas trwania tej fazy to następne 20 tygodni.
Trzecia faza, zaczynająca się po 26 tygodniach, to udostępnienie założeń technicznych
HB w GlobNecie – pozwoli to wielu holonom produkcyjnym rozpoczęcie produkcji
urządzeń po bardzo niskich kosztach oraz odbierze naszym konkurentom szansę na
stworzenie klonów HB i sprzedawanie ich z odpowiednią marżą. To doskonały chwyt
obronny w dobie hiperkonkurencji!
W fazie trzeciej nasze zyski będą już w większości pochodzić ze sprzedaży contentu
przez nasz serwer aplikacji. Ten swoisty monopol będzie możliwy dzięki zaimplementowaniu
End Point Interface (EPI) do każdego z HB oraz dla dostawców contentu. EPI
zapewni nam kontrolę nad szyfrowaniem przekazu, a co za tym idzie kontrolę nad
zyskami z serwera aplikacji. Kluczem do sukcesu będzie tutaj uzyskanie masy krytycznej
w przeciągu 2–3 tygodni – nasi konkurenci nie będą w stanie zaatakować naszego
podsegmentu i będziemy czerpali zyski z serwera przez kilkanaście miesięcy, a nawet
może kilka lat.
Jaq: Programy konstrukcyjno-instalacyjne powinniśmy udostępnić w sieci. Myślę, że w obecnej
ekonomii sieciowej ich obsługę przejmą wyspecjalizowani projektanci, jako że nie
każdy będzie potrafił nimi operować, ale to jest zgodne z naszymi założeniami i regułami
sieci. Emitowanie programów otrzymywanych od CG-ów (Content Generators) będzie
związane z odpowiednimi płatnościami dostosowanymi do charakteru użytkowania
– zbudowaniem odpowiedniego modelu zajmie się również firma PP. Przecież serwer
aplikacji będzie naszym głównym źródłem dochodów, obok przychodów ze sprzedaży
naszych wersji stylistycznych HB-ów PRAXIS-a. Powinniśmy zachować niewielką część
udziałów na rynku produktów HB-ów, głównie po to, aby marka była utożsamiana
z naszą firmą. Musimy jednak działać bardzo precyzyjnie. Obok ryzyka finansowego,
choć na podstawie przeprowadzonych analiz nie przewiduję takiej możliwości – zakładając,
że HB będzie pierwszy na rynku, istnieje dodatkowe zagrożenie. Jest nim
włączenie HB do naszego portfela marek, w którym marki są od siebie, chcąc nie
chcąc, w pewien sposób zależne. Błąd czy to produkcyjny, czy rozwojowy, czy też
komunikacyjny dotyczący jednej marki, automatycznie może wpłynąć na postrzeganie
pozostałych marek. Wiem, że bacznie pilnujemy, aby nic takiego nie miało miejsca,
jednak w przypadku HB nasza czujność powinna być na najwyższym poziome. Musimy
wziąć pod uwagę, że HB będzie zupełnie nowym rozwiązaniem technologicznym. Nie
ma jeszcze prototypu, nie ma aplikacji, nie mówiąc o braku mechanizmu działania całej
sieci wspomagającej HB. Dlatego uważam, że powinniśmy przeprowadzić serię wielu
wariantów symulacyjnych przed wprowadzeniem HB na rynek. Pod żadnym pozorem
nie możemy dopuścić do nawet najmniejszej wpadki HB, ponieważ to wpłynęłoby
nie tylko na sam HB, ale na całą PRAXIS, a odbudowa wizerunku firmy jest rzeczą nie
tylko bardzo kosztowną i trudną, ale przede wszystkim czasochłonną, a w dzisiejszych
czasach nie ma miejsca na stratę choćby dnia.
73