FORSCHUNGSBERICHT 2004 - am Fachbereich ...

WiSo-Forschungsbericht 2004 - Lehrstuhl für BWL, insbes. Industriebetriebslehre 125
Die Akzeptanz der Befragung erwies sich angesichts einer erzielten durchschnittli-
chen Rücklaufquote von 29,8 % bei den insgesamt 362 befragten deutschen Ma-
schinenbauunternehmen und von 32,2 % bei den 304 angeschriebenen chinesischen
Lieferanten als überaus zufriedenstellend. Somit wurde im Rahmen des empirischen
Ansatzes eine relativ große und repräsentative statistische Datengrundlage geschaf-
fen.
Laut Umfrageergebnis sind 108 untersuchte deutsche Maschinenbauhersteller auf 36
nach dem VDMA-Kriterium gegliederte Fachbereiche verteilt, wobei 42 Unternehmen
(38,9 %) bereits auf dem chinesischen Beschaffungsmarkt tätig sind. Weitere 59 Be-
triebe (54,6 %) haben geplant, im Laufe der nächsten Jahre neu einzusteigen. Nur
sieben
(6,5 %) lehnten einen Markteintritt absolut ab. Als Hauptgrund für einen nicht geplan-
ten Markteintritt gaben die Firmen zu 57,1 % mangelnde Managementkapazität an.
Geographische Distanz, fremde Kultur und die damit verbundenen fehlenden Markt-
kenntnisse wurden von 42,9 % als Hemmnisse eines Chinaengagements angese-
hen. Als weiterer Grund wurden politische Risiken in der Volksrepublik mit einem
Gewicht von 28,6 % genannt.
Die Untersuchungsergebnisse zeigen, dass der Prozess der Beschaffungsverlage-
rung nach China in mehreren aufeinander folgenden Schritten zu erfolgen hat, und
dass andere Unternehmensbereiche, insbesondere Absatz und Fertigung, die Tür-
öffner- und Schrittmacherfunktion innehaben. Deutsche Unternehmen, die sich gera-
de von ausschließlicher Einkaufstätigkeit im Heimatmarkt bzw. im kulturnahen Wes-
ten verabschieden und am Beginn der Beschaffungsverlagerung nach China stehen,
aber kaum über entsprechendes Markt-Know-how verfügen, wählen sehr oft selekti-
ves Local Sourcing für die lokale Fertigung als ersten Schritt, und zwar nicht direkt,
sondern indirekt über einen seit langem im lokalen Markt tätigen Händler. Auf diesem
Weg lassen sich erste Kontakte zu chinesischen Lieferanten und Behörden knüpfen,
wichtige Marktinformationen sammeln und die besonderen Anforderungen eines
Chinaengagements kennen lernen. Außerdem kann man mit verhältnismäßig gerin-
gem Risiko die Beschaffungschancen bei chinesischen Zulieferern testen. Durch die
Erweiterung der Einkaufsaktivitäten wird sich das Engagement des beschaffenden
Unternehmens vor Ort zwangsläufig verstärken. Es erfolgt häufig die Errichtung einer
lokalen Einkaufsorganisation, was langfristige Ressourcentransfers in Form von fi-
nanziellen Mitteln, Sachmitteln und Personal verlangt.