FORSCHUNGSBERICHT 2004 - am Fachbereich ...

WiSo-Forschungsbericht 2004 - Lehrstuhl für BWL, insbes. Internationales Management 57
(guanxi), der starke Kollektivismus und die sehr langfristige Orientierung. Diese oft
gravierenden Unterschiede können die Ursachen für interkulturelle Managementkon-
flikte sein, die den Erfolg betrieblicher Engagements in China beeinträchtigen. Eine
intensive Vorbereitung auf eine Tätigkeit in diesem Land ist deshalb unerlässlich.
Die Analyse der Rahmenbedingungen in Shanghai macht deutlich, dass sich das
wichtigste Industrie-, Handels-, Finanz-, und Dienstleistungszentrum Chinas erheb-
lich von denen anderer Provinzen des Landes unterscheidet. Shanghai besitzt das
höchste Pro-Kopf-Einkommen in China und damit eine einerseits hohe Kaufkraft, an-
dererseits aber auch geringere Personalkostenvorteile als andere Standorte. Die
Sonderwirtschaftszone Pudong gehört zu den am schnellsten wachsenden Gebieten
in China und bietet infrastrukturelle Rahmenbedingungen, die in manchen Bereichen
an diejenigen westlicher Ballungszentren heranreichen. Die Entwicklung von Pudong
verläuft auch deshalb so zügig, da ausländischen Investoren hier zahlreiche Steuer-
vorteile gewährt werden. Die präferierten Markteintrittstrategien haben sich jedoch
verändert: Nachdem in Shanghai lange Zeit – auch aufgrund der rechtlichen Rah-
menbedingungen – vor allem in Form von Joint Ventures investiert wurde, werden
zunehmend 100%ige Tochtergesellschaften bevorzugt.
Die Wahl der Markteintrittsstrategie wird in Shanghai durch die Provisions on Direc-
ting Foreign Investment und den Catalogue for Directing Foreign Investment gere-
gelt. Zumeist erfolgt der Markteintritt durch die Eröffnung einer Repräsentanz. Diese
dient dazu, den lokalen Markt kennen zu lernen, Kontakte zu Behörden und Markt-
partnern zu knüpfen und die Exportaktivitäten zu koordinieren. Die spezifischen
Standortvorteile lassen sich jedoch oft nur durch die Verlagerung anspruchsvollerer
Wertaktivitäten nach Shanghai realisieren. Dazu zählen Auslandsniederlassungen
als Wertschöpfungsform mit dem höchsten Internationalisierungsgrad, bei der eine
langfristig angelegte Verlagerung von Wertaktivitäten und Ressourcen durch Direkt-
investitionen erfolgt. Dabei sind verschiedene Eigentumsformen möglich. Kooperati-
onen bieten den Vorteil, dass vorhandene Marktkenntnisse sowie Vertriebs- und Be-
schaffungswege des chinesischen Partners genutzt werden können. Problematisch
ist jedoch, dass die Partner oft unterschiedliche Zielsetzungen verfolgen. Nicht zu-
letzt deshalb sind 100% Tochtergesellschaften in den letzten Jahren die von auslän-
dischen Investoren am häufigsten genutzte Eigentumsform. Aufgrund der verbesser-
ten rechtlichen Rahmenbedingungen werden als Ansiedlungsform zunehmend Mer-
gers & Acquisitions gegenüber Neugründungen bevorzugt. Hinsichtlich der Wahl des