FORSCHUNGSBERICHT 2004 - am Fachbereich ...
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WiSo-Forschungsbericht <strong>2004</strong> - Lehrstuhl für BWL, insbes. Marketing 39<br />
3.23 Das wahrgenommene Risiko als Einflussfaktor des Preisverhaltens<br />
Bearbeiter: Dipl.-Kfm. H. St<strong>am</strong>er / cand. rer. pol. K. Fricke<br />
Projektstart und -ende: Juni <strong>2004</strong> bis Dezember <strong>2004</strong><br />
Charakterisierung: Untersuchung des Einflusses des individuell wahrgenom-<br />
menen Risikos auf das Preisinteresse. Nachweis, dass<br />
das Preisverhalten zur Risikoreduktion eingesetzt wird.<br />
4. Ausführlicher Bericht aus einem ausgewählten Forschungsprojekt<br />
Der Erfolg von Bonusprogr<strong>am</strong>men im Spiegel von Paneldaten<br />
(Dipl.-Kfm. Steffen Müller)<br />
Insbesondere seit dem Wegfall des Rabattgesetzes im Jahr 2001 nimmt auch in<br />
Deutschland die Verbreitung von Bonusprogr<strong>am</strong>men stark zu. Die Zahl an Mitglied-<br />
schaften in Bonusprogr<strong>am</strong>men stieg im Jahr 2003 auf 75 Millionen an. Doch trotz<br />
dieser Verbreitung liegen bislang nur wenige Erkenntnisse über den Erfolg von Bo-<br />
nusprogr<strong>am</strong>men in Deutschland vor.<br />
Vor diesem Hintergrund wurden <strong>am</strong> Lehrstuhl für Marketing in Zus<strong>am</strong>menarbeit mit<br />
der GfK Paneldaten aus dem Lebensmitteleinzelhandel aus dem Jahr 2003 analy-<br />
siert, in denen auch Einkaufsakte mit Bonusprogr<strong>am</strong>men erfasst wurden. Im Folgen-<br />
den werden beispielhaft die Ergebnisse für ein Geschäft dargestellt.<br />
Bei 74 % aller Einkaufsakte in diesem Geschäft wurde ein Bonusprogr<strong>am</strong>m einge-<br />
setzt. Von 12.000 Haushalten im Panel haben 5.929 Haushalte zumindest einmal im<br />
Betrachtungszeitraum in diesem Geschäft eingekauft. Davon waren 3.437 Haushalte<br />
Mitglieder im Bonuspro-<br />
gr<strong>am</strong>m. Um erste Aussa-<br />
gen über den Erfolg des<br />
Bonusprogr<strong>am</strong>ms zu tref-<br />
fen, wurde ein Vergleich<br />
zwischen der Gruppe der<br />
Nichtmitglieder und der<br />
Mitglieder durchgeführt,<br />
dessen Ergebnisse in Ab-<br />
bildung 1 dargestellt sind.<br />
Daraus wird deutlich,<br />
Kennzahl<br />
Anzahl Bonusprogr<strong>am</strong>meinsätze<br />
Anzahl<br />
Einkaufsakte<br />
Ausgaben in Euro<br />
Ausgaben je<br />
Einkaufsakt in<br />
Euro<br />
Ausgabenanteil in<br />
Prozent<br />
Nichtmitglieder<br />
0,00<br />
4,01<br />
75,85<br />
15,21<br />
3,30<br />
Mitglieder<br />
17,66<br />
20,89<br />
571,63<br />
28,72<br />
20,18<br />
Signifikanz<br />
0,00<br />
0,00<br />
0,00<br />
0,00<br />
0,00<br />
Abbildung 1: Mittelwertvergleich Nichtmitglieder und Mitglieder
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