FORSCHUNGSBERICHT 2004 - am Fachbereich ...

WiSo-Forschungsbericht 2004 - Lehrstuhl für BWL, insbes. Internationales Management 58
Markteintrittszeitpunktes belegen empirische Studien, dass ein früher Markteintritt zu
einem signifikant höheren Marktanteil und einem höheren Return on Assets führt.
In einem nächsten Schritt wurde dargestellt, welche Wertaktivitäten sich für eine Tä-
tigkeit in Shanghai besonders eignen. Die Forschung & Entwicklung wird insbeson-
dere durch die relativ niedrigen Kosten, das hohe Ausbildungsniveau und die wenig
restriktiven rechtlichen Rahmenbedingungen in vielen Branchen begünstigt. Vor al-
lem bei Joint Ventures mit lokalen Partnern besteht jedoch die Gefahr des Abflusses
technologischen Know-hows an inländische Konkurrenten. Im Rahmen der Beschaf-
fung ist zu beachten, dass die Logistikkosten in China über denen vergleichbarer
Länder liegen und bei lokalen Zulieferern häufig Qualitäts- und Zuverlässigkeitsprob-
leme bestehen. In vielen Fällen greifen Investoren deshalb auf bekannte Lieferanten
für technologieintensive Güter aus Deutschland zurück bzw. drängen diese zu einem
parallelen Engagement in China. Für die Verlagerung der Produktion sind in erster
Linie die Umgehung von Importzöllen bzw. die Ausnutzung von Steueranreizen
maßgeblich. In Shanghai ist jedoch zu berücksichtigen, dass die tatsächlichen Ar-
beitskosten oft weit über dem chinesischen Durchschnitt liegen. Das Marketing stellt
für Investoren in China eine besondere Herausforderung dar. Im Rahmen der Markt-
forschung ist insbesondere die geringe Verlässlichkeit und Genauigkeit statistischer
Daten ein Problem. Die starke Segmentierung lässt darüber hinaus eine aggregierte
Betrachtung des chinesischen Marktes nicht zu. Vielmehr müssen regionale, sozio-
ökonomische, demographische und institutionelle Kriterien berücksichtigt werden. Im
Rahmen der Produktpolitik kommt neben speziellen technischen Anforderungen bei
Konsumgütern der Verpackung eine besondere Bedeutung zu. Die Zahl von Produkt-
fälschungen ist zwar noch immer hoch, dürfte im Zuge der Umsetzung der WTO-
Bestimmungen jedoch abnehmen. Die Distribution von Konsumgütern wird zumeist
auf Regionen mit einer besonders hohen Kaufkraft konzentriert, wofür neben den
hohen Kosten für den Transport von Gütern über große Entfernungen vor allem pro-
tektionistische Maßnahmen der jeweiligen Provinzregierung verantwortlich sind. Die
Preispolitik sollte darauf abgestimmt sein, dass in China eine tendenzielle Abneigung
gegenüber Kreditfinanzierten Käufen vorherrscht. Im Rahmen der Kommunikations-
politik ist zu beachten, dass in Werbebotschaften häufig weniger die Exklusivität des
Produktes, sondern vielmehr die Zugehörigkeit zu einer sozialen Gruppe betont wer-
den. Auch bei der Übersetzung von westlichen Firmen- bzw. Markennamen und bei