FORSCHUNGSBERICHT 2004 - am Fachbereich ...

WiSo-Forschungsbericht 2004 - Lehrstuhl für BWL, insbes. Marketing 37
Charakterisierung: Entwicklung eines nutzenorientierten Segmentierungskon-
zepts für Automobilkunden und Betrachtung der Vor- und
Nachteile im Vergleich zu anderen Verfahren.
3.16 Key Account Management im Industriegütergeschäft
Kooperationspartner: Siemens Transportation Systems
Bearbeiter: Dr. B. Ivens / cand. rer. pol. E. Gehles
Projektstart und -ende: Juli 2003 bis Januar 2004
Charakterisierung: Entwicklung eines KAM-Konzepts für Märkte, auf denen
Kaufzyklen teils mehrere Jahre auseinander liegen.
3.17 Die Zweckmäßigkeit unverbindlicher Preisempfehlungen im PKW-Reifen-
markt
Kooperationspartner: Fulda AG
Bearbeiter: Prof. Dr. H. Diller
Projektstart und -ende: November 2003 bis März 2004
Charakterisierung: Abwägung der preisstrategischen und –taktischen Aspek-
te vor dem Hintergrund der wachsenden Bedeutung des
Internets und des zunehmenden Preiswettbewerbs.
3.18 Der Einsatz von Concomitant Variable Models zur simultanen Identifizie-
rung und Beschreibung der Segmente
Kooperationspartner: GfK Methodenabteilung
Bearbeiter: Dipl.-Kfm. H. Deyle / cand. rer. pol. K. Franzke
Projektstart und -ende: Juni 2004 bis Dezember 2004
Charakterisierung: Vergleichsstudie über verschiedene Verfahren zur Identifi-
kation und Beschreibung identifizierter Segmente. Anwen-
dung auf die Innovationsneigung deutscher Konsumenten.
3.19 Die Vorteile der Latent Class Analysis (LCA) bei einem hohen Anteil feh-
lender Werte im Datensatz
Kooperationspartner: GfK Methodenabteilung
Bearbeiter: Dipl.-Kfm. H. Deyle / cand. rer. pol. S. Eitel
Projektstart und -ende: Juni 2004 bis Dezember 2004