FORSCHUNGSBERICHT 2004 - am Fachbereich ...

WiSo-Forschungsbericht 2004 - Lehrstuhl für BWL, insbes. Industriebetriebslehre 129
getroffenen Qualitätsvereinbarungen, großer Fertigungstiefe bzw. hoher Wertschöp-
fung sowie Lieferbereitschaft und -flexibilität durch eine enge Zusammenarbeit mit
lokalen Lieferanten.
Besitzt ein chinesischer Zulieferer neben Preisvorteilen auch hohe Fertigungskompe-
tenz bzw. -potenzial, so könnte eine Bewegung direkt in Richtung der Outpacing-
Position in Gang kommen. Hierdurch wird versucht, das chinesische Lieferunterneh-
men vom reinen Billiganbieter, der nur Preisvorteile bietet, zu einem Anbieter mit
hochwertigen Produkten zu wandeln. Eine vielversprechende Gestaltungsmöglichkeit
für eine Outpacing-Beschaffungsstrategie in China besteht erfahrungsgemäß zurzeit
vor allem in der Beschaffung bei Unternehmen mit ausländischer Beteiligung entlang
der chinesischen Küste.
Der letzte Schritt der Analyse ist schließlich der Frage der Implementierung der Be-
schaffungsstrategie gewidmet. Zehn Handlungsinstrumente stellen für die Unter-
nehmenspraxis in Bezug auf Beschaffungsverlagerung, Lieferantenauswahl, Aufbau
partnerschaftlicher Beziehungen, Umwandlung indirekter in direkte Beschaffung, Ri-
sikomanagement hinsichtlich Vertragssprache, Rechtswahl, Schutz geistigen Eigen-
tums und Wechselkurssicherung, Transportkonsolidierung, Personalmanagement vor
Ort, Informationsgewinnung sowie Besonderheiten bei Chinageschäften Entschei-
dungshilfen bereit und erlauben damit den Aufbau von Erfolgspotenzialen für die Be-
arbeitung des chinesischen Beschaffungsmarktes. Zusätzlich werden vielfältige kul-
turell relevante Hinweise gegeben, z. B. wie ein deutscher Einkäufer in China „sein
Gesicht nicht verliert“ und „eine gute Figur macht“.
Die Wahl adäquater Markteintritts- bzw. -bearbeitungsformen lässt jedoch keinesfalls
allgemein gültige Aussagen zu. Da es keinem Unternehmen gelingen dürfte, alle
Handlungsempfehlungen in idealer Art und Weise zu berücksichtigen, ist nochmals
zu betonen, dass die Frage nach der richtigen Engagementform nur über einen Ver-
gleich mehrerer Handlungsmöglichkeiten unter Berücksichtigung der marktbezoge-
nen Rahmenbedingungen sowie der unternehmensspezifischen Besonderheiten zu
beantworten ist.
Je nach dem Ausmaß, in dem ein konkretes Unternehmen den aus den Umset-
zungsverfahren resultierenden Voraussetzungen für ein zufrieden stellendes China-
geschäft gerecht zu werden vermag, sollten China-„Neulinge“ ihre Ambitionen in der
Volksrepublik entweder kritisch überdenken oder gezielt mittels einer adäquaten En-