A: PSYCHOLOGIE DES UNTERRICHTS UND DER ERZIEHUNG

3. Das Selbstbewertungsmodell der Leistungsmotivation von Heckhausen (1972)
� Auch wenn McClellands Überlegungen ihre Berechtigung haben und keineswegs
überholt sind, stellt Heckhausens Modell eine wesentlich bessere Grundlage für
Trainingsprogramme dar. Da es weniger grundsätzlich ist, eröffnet es nämlich gleich
mehrere Möglichkeiten, auf die Leistungsmotivation einzuwirken.
� Heckhausens Modell beschreibt das Leistungsmotiv nicht als Persönlichkeitsmerkmal,
sondern als ein komplexes Selbstbewertungssystem.
� Die Ausprägung des Leistungsmotivs hängt dabei von 3 sich gegenseitig
stabilisierenden Teilprozessen ab:
1. dem Anspruchsniveau bzw. der Zielsetzung
2. dem präferierten Attributionsstil (von Erfolg und Misserfolg)
3. der daraus resultierenden Selbstbewertung
� Ausgehend davon kommt Heckhausen zu einer differenzierten Unterscheidung
zwischen erfolgs- und misserfolgsmotivierten Personen:
� Erfolgszuversichtliche Personen:
� …zeichnen sich durch eine realistische Zielsetzung aus: Sie bevorzugen
mittelschwere Aufgaben, also Aufgaben, die am meisten über ihre
Leistungsfähigkeit aussagen
� Die Folge ist ein positives Attributionsmuster; schließlich liegt es bei
mittelschweren Aufgaben nahe, Erfolg auf Fähigkeit oder Anstrengung,
Misserfolg dagegen auf Pech oder mangelnde Anstrengung
zurückzuführen. Darüber hinaus werden Leistungsverbesserungen bei
mittelschweren Aufgaben am ehesten sichtbar.
� Die Folge ist eine ausgewogene bzw. positive Selbstbewertungsbilanz
(Freude und Stolz nach Erfolg sind größer als die negativen Affekte nach
Misserfolg � realistische Zielsetzung � … (ein „Engelskreis“)
� Bei misserfolgsängstlichen Personen ist es umgekehrt:
� Sie bevorzugen extrem leichte oder extrem schwere Aufgaben, da diese
am wenigsten über ihr Leistungsniveau aussagen. Evtl.
Kompetenzzuwächse bleiben ebenso verborgen.
� Die Folge ist ein negatives Attributionsmuster: Erfolg wird auf externale
Faktoren (wie Glück oder die Leichtigkeit der Aufgabe) zurückgeführt;
Misserfolge dagegen auf mangelnde Fähigkeit
� Die Folge ist eine asymmetrische bzw. negative Selbstbewertungsbilanz.
Ein Erfolg bedeutet wenig, während Misserfolge als enorm belastend erlebt
werden � unkluge Zielsetzung �… (ein Teufelskreis)
� Mit Heckhausens kognitivem Modell der Leistungsmotivation (kognitive Wende) hat
sich die Perspektive von Trainingsprogrammen grundlegend geändert: Anstatt zu
versuchen, das Leistungsmotiv generell zu stärken (damit es in der Gesamthierarchie
der Motive aufsteigt), konzentriert man sich heute darauf, die Richtung des
Leistungsmotiv zu verändern: nämlich von misserfolgsängstlich zu
erfolgszuversichtlich!
� Zu diesem Zweck wird an den 3 Teilprozessen der Leistungsmotivation
angesetzt: Es wird also versucht, den Teilnehmern a) zu einer realistischen
Zielsetzung zu verhelfen, ihnen b) einen günstigen Attributionsstil
anzugewöhnen und c) eine positive Selbstbewertungsbilanz zu fördern.
� Pionierarbeit leisteten in diesem Zusammenhang Krug & Hanel (1976): s.u.
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