Zeszyt naukowy - całość - Wydział ZarzÄ dzania i Ekonomiki Usług

Strategie marek w agrobiznesie 349niespotykane u konkurentów, a stosowanie odpowiedniego markowania powinnopomóc i przyspieszyć proces zakupowy klienta poszukującego wyrobówwzbogaconych o dodatkową porcję minerałów lub witamin albo tzw. Ŝywnościfunkcjonalnej, czyli takiej, która poza zwyczajnym odŜywianiem ma wspomagaćleczenie z określonych dolegliwości zdrowotnych. Strategia marki oparta napozycjonowaniu na innowacje jest dość podobna do markowania ze względu nakorzyści dla konsumenta, ale jest znacznie trudniejsza do realizacji w praktyce,poniewaŜ dotyczy produktów nowatorskich, często niespotykanych wcześniejna rynku. Ta trudność polega na konieczności przekonania ludzi do czegoś nowego,nieznanego. Przykładem tej strategii jest markowanie margaryny „Benecol”,która dzięki swojemu składowi ma znacznie skuteczniej pomagaćw walce z chorobami krąŜenia, a zwłaszcza z wysokim poziomem cholesterolu,w porównaniu do wcześniej dostępnych na rynku margaryn uŜywanych przedewszystkim do smarowania pieczywa.W sektorze gospodarki Ŝywnościowej wykorzystuje się równieŜ znakowanieproduktów pozycjonowanych na relacje do znanej osobistości. Bardzo dobrymprzykładem jest kojarzenie wódki „Sobieski” z reklamującym ją światowejsławy amerykańskim aktorem Brucem Willisem, który jednocześnie nieukrywa faktu bycia jednym z akcjonariuszy spółki produkującej ten napój. Koneserzytego trunku mają świadomość, Ŝe mogą utoŜsamiać się ze swoim idolem,cenionym człowiekiem show-biznesu, filmowym bohaterem o silnym charakterze.Pozytywne skojarzenia, jakie płyną z ról, w które wcielił się BruceWillis, powinny skutkować takŜe wyŜszą sprzedaŜą reklamowanej wódki, gdyŜosoby lubiące tego aktora będą się sugerować jego wskazaniami zawartymiw spotach reklamowych.Ostatnim z analizowanych typów strategii marki przedstawionych w tabeli2 jest pozycjonowanie produktu na kraj lub region pochodzenia. Dobrym przykłademjest seria produktów nabiałowych „Sudeckie Smaki” oferowana przezSpółdzielnię Mleczarską „KaMos” z Kamiennej Góry (województwo dolnośląskie).Producent zlokalizowany w samym sercu polskich Sudetów wykorzystałpotencjał drzemiący w lokalnej specyfice związanej z cechami geograficzno--krajobrazowymi do promocji własnych wyrobów. W ofercie sprzedaŜowej„KaMosu” znajdują się produkty opatrzone dodatkowym symbolem graficznymz elementami górskimi i mających przydomek „sudecki”. Są to np. „Kefir Sudecki”,ser twarogowy w otoczce ziołowej „Przysmak Sudecki” czy twarógo nazwie „Serek Sudecki Naturalny”. Wszystkie te produkty wykorzystują pozytywnyobraz polskich Sudetów chętnie odwiedzanych przez turystów krajo-