Zeszyt naukowy - całość - Wydział ZarzÄ dzania i Ekonomiki Usług

442Stanisław KaczmarczykW etapie tworzenia i badania prototypów są potrzebne dane na temat cencharakteryzujące się wyŜszą trafnością i rzetelnością. Na większą skalę realizujesię zatem badania ilościowe, chociaŜ nie wyklucza się badań jakościowych. Ichcelem jest dalsze upewnienie się co do progów cenowych, które we wcześniejszychbadaniach były tylko ogólnie zarysowane. Badania skupiają się nie tylkona nabywcach indywidualnych podejmujących decyzje zakupowe, lecz takŜe nainnych decydentach mających wpływ na zakupy, np. lekarzach wydającychrecepty, nauczycielach wpływających na zakupy podręczników.W etapie badań prototypów stosuje się teŜ te same metody co w etapachpoprzednich. Przykładowo metoda PSM moŜe być zastosowana nie tylko w juŜomówionej odmianie, lecz takŜe w wersji zmodyfikowanej. Poza tym, Ŝe respondentmoŜe zobaczyć i (lub) wypróbować produkt w postaci prototypu, mo-Ŝe otrzymać inny zestaw pytań zadanych w róŜnej kolejności. Odpowiedzi mogąbyć teŜ inaczej wyskalowane.DuŜą popularność zdobyła sobie metoda losowej reakcji zakupowej (buyingresponse randomised test), którą w roku 1965 opracowali Andre Gabor i CliveGranger. Nazwa metody jest szerzej znana jako metoda Gabora–Grangera. Metodata w latach następnych była wielokrotnie modyfikowana. Daje podobnerezultaty jak wyŜej opisana metoda PSM, ale tutaj minimalne i maksymalneprogi cenowe są określane w sposób pośredni. Do pomiaru reakcji nabywcówwybiera się losowo, spośród stosowanych na rynku cen podobnych produktów,nie więcej niŜ 10 cen. Następnie pokazuje się respondentom prototyp lub opakowanie(moŜe to być teŜ reklama produktu). W dalszej kolejności pytania zadajesię sekwencyjnie (w postaci algorytmu). Oto przykład takich pytań, w którychuwzględniono tylko trzy ceny:P. 1. Czy kupił(a)by Pan(i) ten produkt po cenie 10 zł za sztukę?1 ❑ tak (przejdź do P. 3),2 ❑ nie.P. 2. Dlaczego nie kupił(a)by Pan(i) tego produktu?1 ❑ bo jest za tani,2 ❑ bo jest za drogi (koniec wywiadu).P. 3. Czy kupił(a)by Pan(i) ten produkt po cenie 11 zł za sztukę?1 ❑ tak (przejdź do P. 5),2 ❑ nie.P. 4. Dlaczego nie kupił(a)by Pan(i) tego produktu?1 ❑ bo jest za tani,2 ❑ bo jest za drogi (koniec wywiadu).