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Nachfrage zielen. Am deutlichsten ist dies bei Objekten mit regionaltypischer
Ornamentik etwa im Bereich der Kleidung. Glasperlen bieten dagegen
den Vorteil, dass sie, vor allem in ihren einfachsten Formen wie Rocaillesperlen,
tendenziell globale Waren sind. 165 Rocailles oder die einfachen
Redlhammerperlen (S. 415ff.) lassen sich fast überall auf der Welt verkaufen,
vorausgesetzt, die entsprechenden Farben finden Gefallen. Die Perlenhändler
Andrew und Philemon liegen insofern durchaus richtig, wenn sie
annehmen, dass sie gute Chancen haben, fern von Arusha erfolgreich mit
ihren Perlen zu sein.
Das Bedürfnis nach Glasperlen ist zwar weitgehend universell, in dem
Sinne, dass es kaum eine Gesellschaft gibt, in der sie nicht in der einen oder
anderen Form geschätzt werden. Im Prozess der Aneignung zeigt sich aber,
dass die globale Ware Glasperle stets im Zuge der Aneignung zu einem
lokalen Gut transformiert wird. Vereinfachend könnte man sagen, dass sich
ein Objekt um so offener für eine erfolgreiche Transformation zum lokalen
Gut an verschiedenen Orten zeigt, um so einfacher seine Form und Farbe
sind. Im Grunde konnte Andrew, als er seine Reise nach Arusha vorbereitete,
ziemlich sicher sein, auch dort seine Ware verkaufen zu können, die, wie
er aus eigener Erfahrung wusste, in ganz Uganda gefragt ist. Er hat die
ideale globale Ware und war sich sicher, dass kaum jemand so günstig
anbieten könne wie er. Selbst wenn man einräumt, dass überall andere
Farbpräferenzen bestehen, so hätten zumindest die einfachen weißen oder
schwarzen Rocailles erfolgreich sein müssen. Eine der wichtigsten Hürden
im Austausch von Waren hat Andrew bereits genommen, indem er nicht als
Fremder direkt an die lokalen Abnehmer herantritt, sondern sich der
Vermittlung durch lokale Vertrauenspersonen aus seinem kirchlichen
Netzwerk bedient. Die Waren werden also nicht von einem Fremden, der als
Person auf Ablehnung treffen könnte, sondern von lokal weitgehend
etablierten Mittelsmännern angeboten. Zwar fehlt es diesen, da sie keine
Händler sind, an Vertrautheit mit dem Marktgeschehen selbst, dennoch geht
es durch diese Vermittlung weit mehr um die Ware an sich und deren
Akzeptanz als um den Fremden, der sie bringt.
Dass selbst das nicht gelingt, verweist indirekt auch darauf, dass die
Transformation zum lokalen Gut weit vor der eigentlichen Ingebrauchnahme
stattfindet, waren es doch die Händler, die Andrews Ware ablehnten und
nicht erst die Konsumentinnen. Die Händler wissen aber in den meisten
Fällen so gut wie nichts über die Verarbeitung der Perlen. Die indischen
Glasperlen, die Andrew anbietet, eigenen sich abgesehen von den nicht
passenden Farben auch nicht besonders zur Verarbeitung zu Maa-
165 Zur umgekehrten Transformation von Maasaischmuck, der als solcher nur in einem eng
umgrenzten Raum Verwendung finden kann, zu einer für verschiede Sinnzuschreibungen
offenen globalen Ware vergleiche auch S. 174f.