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Angebot Meliyos an gebrauchten Perlen wäre ohne die große Nachfrage der
Souvenirhändlerinnen nicht entstanden. Nur sie können unsortierte gebrauchte
Perlen in nennenswerter Menge verwenden. Die gelegentlichen
Verkäufe auf den minada sind nur ein ergänzendes Geschäft. Ähnlich ist es
im Fall von Andrew, dem ugandischen Perlengroßhändler, der japanische
Perlen in Arusha verkauft. Er bietet seine Perlen für 3.000 TSh das ½ kg
Paket an. Trotz dieses extrem niedrigen Preises, der weniger als ¼ des
Preises für tschechische beträgt, hat er große Schwierigkeiten, sie auf den
minada zu verkaufen. Seine Hauptabnehmer sind mit über 60 % des
Umsatzes die Frauen am Clock Tower (die Hauptgruppe). Nur sie können
die japanischen Perlen für Souvenirs gebrauchen. Für sie tritt die Qualität
des Endprodukts hinter die Möglichkeit, durch günstigen Einkauf eine
höhere Spanne zu erzielen, zurück. Dies ist aber nur als Gruppe möglich.
Ein Angebot aus Produkten minderer Qualität ist Beigabe zu einem
Hauptangebot, dessen Erscheinung den normalen traditionellen Produkten
entspricht.
Sowohl Meliyos Angebot an gemischten gebrauchten Perlen und Andrews
japanische Perlen sind entweder direkt auf die Frauen zugeschnitten
oder existieren nur, weil die Frauen in größerem Umfang nachfragen.
Andrew wäre seltener nach Arusha gekommen oder hätte ganz seine
Aktivitäten auf diesem Markt eingestellt, wenn nicht die Frauen am Clock
Tower einigermaßen sichere Abnehmer wären. Für beide Händler ist auch
wichtig, dass sie bei einem zentral gelegenen Anlaufpunkt größere Absätze
machen können. Andrew ist kaum dazu in der Lage, einzelne Frauen an
verschiedenen Punkten in Arusha aufzusuchen. Für einen Großhändler ist
außer den Einzelhändlern auf den minada nur die Hauptgruppe am Clock
Tower interessant. Einzelne Frauen übernehmen hier zudem die Funktion
von Einzelhändlern. Innerhalb der Gruppe haben alle den Vorteil, dass sie
ihre Rohmaterialien zu Großhandelspreisen beziehen. Dies gilt auch für die
Frau, die die Pakete kauft. Nach meiner Einschätzung wäre nur Mama
Nasieku vom Kapital her dazu in der Lage, Perlen in allen Farben und
Größen zu kaufen und auch zu verarbeiten. Sie könnte man durchaus
treffend als Einzelhändlerin für Perlen zu bezeichnen. Sie verkauft auch bei
sich Zuhause an Nachbarinnen etc. In wesentlich geringerem Umfang tun
das alle Frauen, die Paketware aufkaufen.
Schon beim Einkauf der Rohmaterialien zeigt sich, dass viele Händler
bereit sind, zu den Frauen zu kommen und aufgrund der großen Abnahme
auch günstige Preise zu gewähren. So bekommen die Frauen sogar ihr
Werkzeug in Großhandelsmengen. Eine Frau fertigt für sie die Ahlen und
liefert je nach Bedarf alle paar Monate zehn bis zwanzig Stück auf einmal.
Ein weiterer Rohstoff für die Herstellung von Perlenschmuck sind die
Gummiringe, die das innere der imarinai bilden. Sie werden aus Kühler-