Zeszyt naukowy - caÅoÅÄ - WydziaÅ ZarzÄ dzania i Ekonomiki UsÅug
Zeszyt naukowy - caÅoÅÄ - WydziaÅ ZarzÄ dzania i Ekonomiki UsÅug
Zeszyt naukowy - caÅoÅÄ - WydziaÅ ZarzÄ dzania i Ekonomiki UsÅug
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Partnerstwo czy dominacja – władza gospodarcza… 181<br />
wania fabryk w niedużej odległości od oddziałów przedsiębiorstwa 10 . Przykładem<br />
może być przypadek ośrodka produkcyjnego Limerick, który wytwarza<br />
produkty na potrzeby prawie całego regionu EMEA (Dell dzieli się na trzy<br />
główne regiony geograficzne: Amerykę, Azję z Pacyfikiem i region EMEA<br />
obejmujący kraje Europy, Środkowego Wschodu i Afryki). W tym przypadku<br />
zdecydowano się na współpracę tylko z tymi dostawcami, którzy zgodzili się<br />
zlokalizować swoje fabryki albo centra logistyczne w takiej odległości od Limerick,<br />
jaką może przebyć samochód ciężarowy jadąc ze średnią szybkością w ciągu<br />
pół godziny. Dodatkowo Dell żąda od swoich dostawców nieustannego<br />
doskonalenia procesu produkcji i dostarczania komponentów po coraz niższych<br />
cenach 11 .<br />
Chociaż technika przymusu jest stosowana najczęściej, Dell Computer nagradza<br />
także swoich najlepszych partnerów. Z przedsiębiorstwami, które wprowadziły<br />
najpoważniejsze zmiany i zredukowały swoje ceny, podpisano duże<br />
i długoterminowe kontrakty.<br />
Dell wykorzystał swoją dominująca pozycję w budowanym łańcuchu dostaw<br />
ograniczając koszty i usprawniając proces obsługi logistycznej, jednocześnie<br />
nie angażując się w proces zmian u podwykonawców. Koncern mógł jednak,<br />
wzorem Metro, pomóc uczestnikom łańcucha organizując na przykład system<br />
szkoleń pracowniczych. Dlaczego tak się nie stało Odpowiedź na to pytanie<br />
zawarta jest w innym pytaniu: jaką wymierną korzyść dla Della mogło<br />
przynieść wsparcie swoich podwykonawców Trudno znaleźć racjonalną odpowiedź.<br />
Stawianie na markę i przyjaznego partnera w biznesie nie wpływa<br />
praktycznie wcale na klientów, dla których decydującą rolę odgrywa cena i jakość<br />
obsługi, czyli wynik działań, a nie sposób dotarcia do celu.<br />
Podsumowanie<br />
Związki z przedsiębiorstwami to mieszanka konkurencji, kooperacji i kontroli<br />
(paradygmat „KKK” 12 ). Trudno znaleźć firmy, które działają w zgodzie<br />
tylko z jedną koncepcją. Metro i Dell także wykorzystywały różne modele wła-<br />
10<br />
www.businessintelligence.com (26.09.2010).<br />
11<br />
www.2dell.pl (26.09.2010).<br />
12<br />
Zob. M. Ciesielski, Instrumenty zarządzania łańcuchami dostaw, PWE, Warszawa 2009,<br />
s. 21–30.
Change language