Zeszyt naukowy - całość - Wydział ZarzÄ dzania i Ekonomiki Usług

210 Bogusław Śliwczyński
(np. ciągłego śledzenia zapasów, zarządzania priorytetami dla kluczowych
klientów) i koncentrację uwagi na działaniach istotnie poprawiających wynik.
Druga z analiz sprzedaży (XYZ) pozwala na selekcję potrzeb (przepływów,
zużycia) według kryterium ich regularności i dokładności prognozowania. Regularność
popytu wpływa na precyzję planowania działań i zasobów operacyjnych,
określając podejście do poszczególnych grup w planowaniu: zapasów
bezpieczeństwa, rezerw maszyn i urządzeń, zapasowych buforów czasu w procesach,
rezerw budżetowych. Klasyfikacja ABC/XYZ jest jednym z instrumentów
controllingu operacyjnego i umożliwia rozróżnienie kierunków działań
operacyjnych oraz doboru metod zarządzania, właściwych dla każdej z identyfikowanych
grup. Wyniki szczegółowej analizy ilościowej sprzedaży obejmują:
wielkość średnią, stabilność sprzedaży oraz trend i sezonowość 16 (tab. 4), które
są podstawą projektowania przepływów zabezpieczających potrzeby sprzedaży
w strukturze operacji i zasobów łańcucha dostaw.
Tabela 4
Porównawcza analiza operacyjna profilu sprzedaży w łańcuchach dostaw produktu D
(w powiązaniu z tab. 1)
Dane analizy operacyjnej
sprzedaży produktu D
Łańcuch dostaw
na rynek A
Łańcuch dostaw
na rynek C
Łańcuch dostaw
na rynek E
Wartość sprzedaży (netto) 515 655 1 128 476 873 420
Wielkość sprzedaży
(w jednostkach handlowych) 8570 18 750 14 520
Stabilność sprzedaży 1 0,886 0,723 0,924
Sezonowość sprzedaży 2 1,26 (3–5) 1,34(9) 1,42 (4–5) 1,28(8) 1,35 (4) 1,23(9–10)
1
Trend sprzedaży 3
Model regresji
S prt = 9802,1t + 260131,9
Model potęgowy
S prt = 158863x 0,1725
Model logarytmiczny
S prt = 54211Ln(x) + 142983
Obliczono wg zależności współczynnika zmienności χ = (odchylenie standardowe sprzedaży
/ wielkość średnia sprzedaży).
2
Obliczono wg relacji: skumulowana sprzedaż miesięczna/średnia wielkość sprzedaży
(w nawiasie podano kolejny miesiąc występowania sezonowości w roku.
3
Model trendu dobrano na podstawie najwyższej wartości współczynnika determinacji dopasowania
modelu do danych rzeczywistych.
Źródło: wyniki badań własnych w ramach projektu badawczego: Analiza mechanizmów
mapowania…
16 J.L. Daly, Pricing for Profitability: Activity-Based Pricing for Competitive Advantage,
John Wiley & Sons, New York, 2002, s. 49.