Zeszyt naukowy - caÅoÅÄ - WydziaÅ ZarzÄ dzania i Ekonomiki UsÅug
Zeszyt naukowy - caÅoÅÄ - WydziaÅ ZarzÄ dzania i Ekonomiki UsÅug
Zeszyt naukowy - caÅoÅÄ - WydziaÅ ZarzÄ dzania i Ekonomiki UsÅug
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Sterowanie efektywnością operacyjną w łańcuchu dostaw 209<br />
Wyniki analizy sprzedaży i kosztów umożliwiają ocenę zysku produktu i ranking<br />
produktów według rentowności sprzedaży. Przykład analizy sprzedaży<br />
osprzętu elektrycznego według produktów i obsługiwanych rynków przedstawiono<br />
w tabeli 3.<br />
Tabela 3<br />
Przykładowe dane analityczne sprzedaży osprzętu elektrycznego<br />
według relacji produkt–rynek<br />
Produkty<br />
Sprzedaż ogółem<br />
Ilość cena Wartość<br />
Struktura<br />
sprzedaży<br />
Zysk<br />
produktu<br />
Rentowność<br />
sprzedaży<br />
Ranking wg<br />
rentowności<br />
sprzedaży<br />
j.m. zł zł % zł %<br />
A 26 540 73,28 1 944 848 23,15 224 800 11,56 2<br />
B 19 400 57,50 1 115 500 13,28 204 200 18,31 1<br />
Rynki<br />
Wartość sprzedaży<br />
ogółem<br />
Struktura<br />
sprzedaży<br />
Zysk z rynku<br />
(sprzedaż –<br />
koszty)<br />
Rentowność<br />
sprzedaży<br />
Ranking<br />
wg rentowności<br />
sprzedaży<br />
zł % zł %<br />
A 1 160 460 13,82 172 600 14,87 2<br />
B 936 163 11,15 146 234 15,62 1<br />
C 1 478 175 17,60 183 560 12,42 3<br />
Źródło: wyniki badań własnych w ramach projektu badawczego: Analiza mechanizmów<br />
mapowania strategii przedsiębiorstwa i czynników konkurencyjności<br />
produktu na procesy łańcucha dostaw Wyższa Szkoła Logistyki, Poznań 2009.<br />
Wyniki dwuwymiarowej analizy ABC (nazywanej także metodą Pareto<br />
lub 20/80) 15 sprzedaży – udziału produktów, rynków lub klientów w wartości<br />
i ilości sprzedaży – umożliwiają klasyfikację poszczególnych grup według<br />
udziału w wartości sprzedaży, z jednocześnie narastającą ilością. Selekcja grup<br />
generujących największą wartość (grupa A) i o największym znaczeniu ekonomicznym,<br />
pozwala na dobór odpowiednich metod zarządzania operacyjnego<br />
15 Sformułowana na potrzeby badań koncentracji dochodów przez włoskiego ekonomistę<br />
Vilfredo Pareto. W badaniach poziomu koncentracji lub struktury jest używana nazwa metoda<br />
Pareto lub prawo 80/20, a w statystyce analizy rozkładu koncentracji cechy krzywa Lorenza –<br />
gdyż w badanej zbiorowości 20% elementów reprezentuje 80% skumulowanej wartości cechy.<br />
J.J. Coyle, E.J. Bardi, J.C. Jr. Langrey, Zarządzanie Logistyczne, Warszawa, Polskie Wydawnictwo<br />
Ekonomiczne, 2002, s. 231–235.
Change language