SIHK Katalog 1 / 2013 - w3L
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Marketing / Verkauf<br />
Verkaufsgespräche führen – Überzeugend<br />
argumentieren bis zum Abschluss! 113VK01H<br />
Dieses Training hat das Ziel, die<br />
Teilnehmer in jeder Phase des Verkaufsgespräches<br />
aktiver, überzeugender<br />
und damit erfolgreicher zu machen.<br />
Teilnehmerzahl: bis 10 Personen<br />
Trainingsinhalt:<br />
• Kenne ich die Vorteile meines<br />
Produktes/ meiner Dienstleistung?<br />
• Bin ich selbst von meinen Produkten<br />
überzeugt? Unserem Unterbewusstsein<br />
machen wir nichts<br />
vor!<br />
• Wie mache ich aus einem Produktvorteil<br />
meinem Gesprächspartner<br />
seinen individuellen Kundennutzen<br />
deutlich?<br />
• Was ist für diesen Kunden wichtig?<br />
Erkenne ich seine Kaufmotive<br />
und argumentiere ich entsprechend<br />
zielgerichtet?<br />
• Einwände des Kunden nutzen, um<br />
souverän noch kundenorientierter<br />
Informationen zu geben.<br />
• Der Kunde schätzt den authentischen,<br />
verbindlichen und<br />
kompetenten Verkäufer!<br />
• Logische, natürliche Argumentationsweisen<br />
führen den Kunden durch<br />
das Verkaufsgespräch.<br />
• Wer vom eigenen Preis überzeugt ist,<br />
nennt ihn auch überzeugend!<br />
• Der Kunde sagt: "Zu teuer" – Ein<br />
Grund mehr für gute Argumente!<br />
• Der Kaufabschluss – Ziele visualisieren<br />
und selbst den Verkaufserfolg<br />
"sehen"!<br />
39<br />
WIRTSCHAFT<br />
Zielgruppe<br />
Jeder, der in Verkaufsgesprächen<br />
kompetent beraten und überzeugen<br />
will.<br />
Referent<br />
Dipl.-Betriebswirt Udo Ackermann,<br />
Hagen<br />
Zulassungsvoraussetzungen<br />
Keine<br />
Entgelt<br />
¤ 430,00<br />
Veranstaltungsort<br />
<strong>SIHK</strong> – Seminargebäude,<br />
Körnerstr. 41, 58095 Hagen<br />
Infos<br />
Lisa Buschmann<br />
Tel. (0 23 31) 3 90-3 80<br />
Fax (0 23 31) 3 90-3 56<br />
E-Mail: buschmann@hagen.ihk.de<br />
Termine<br />
Zweitägiges Seminar,<br />
jeweils von 9.00–17.00 Uhr<br />
Beginn: 21.02.<strong>2013</strong>
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