SIHK Katalog 1 / 2013 - w3L
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Einkauf / Materialwirtschaft / Logistik<br />
Verhandlungstraining für Einkäufer –<br />
Aufbauseminar 113EK11H<br />
Dieses Seminar vermittelt mit Beispielen,<br />
Erfahrungsaustausch und Checklisten<br />
sowie Einsatz von Rollenspielen<br />
mit Audio-/Videoanalyse die theoretischen<br />
Grundlagen aus dem betriebswirtschaftlichen<br />
Bereich und der<br />
praktischen Arbeit zur Preisbeurteilung<br />
und Entscheidungsfindung zum Kauf.<br />
Aus dem Inhalt:<br />
Preisanalyse als Vorbereitung auf die<br />
Verhandlung<br />
• Kostenunabhängige Preisbestimmung<br />
• Grundkenntnisse der üblichen<br />
Kalkulationsmethoden<br />
• Deckungsbeitragsrechnung<br />
• Methoden der Preisanalyse<br />
• Statistiken und Informationen für<br />
die Preisbeurteilung<br />
• Erarbeiten von Argumentationen<br />
aus der Preisanalyse<br />
• Sachliche Vorbereitung auf die<br />
Verhandlung<br />
Einsatz von NLP in der Einkaufsverhandlung<br />
• Effektive NLP-Kommunikation<br />
• Verhandlungstypen<br />
• Strategische Kommunikation<br />
• Mentale Vorbereitung auf den oder<br />
die Geschäftspartner<br />
• Partner-Einschätzung<br />
• Emotionale Zustände<br />
• Argumentation in der Verhandlung<br />
• Körpersprachliche Möglichkeiten<br />
Ziel des Seminars:<br />
• Erkennen von Kostensenkungspotenzialen<br />
• Vermeiden unnötiger Preiserhöhungen<br />
• Einkauf zu marktgerechten Preisen<br />
• Zielorientierte Verhandlungen<br />
• Erkenntnisse über Beeinflussung und<br />
Manipulation durch Verkäufer<br />
• Umgang mit schwierigen Verkäufern<br />
• Psychologische Vorgehensweisen<br />
und Hintergründe für erfolgreiches<br />
Einkaufen<br />
69<br />
WIRTSCHAFT<br />
Zielgruppe<br />
Einkäufer aus der Industrie und dem<br />
Dienstleistungssektor, die bereits<br />
praktisch im Einkauf tätig sind.<br />
Referent<br />
Klaus-Dieter Holzhüter,<br />
ABF International Ltd., Viersen<br />
Zulassungsvoraussetzungen<br />
Keine<br />
Entgelt<br />
¤ 400,00<br />
Veranstaltungsort<br />
<strong>SIHK</strong> – Seminargebäude,<br />
Körnerstr. 41, 58095 Hagen<br />
Infos<br />
Lisa Buschmann<br />
Tel. (0 23 31) 3 90-3 80<br />
Fax (0 23 31) 3 90-3 56<br />
E-Mail: buschmann@hagen.ihk.de<br />
Termine<br />
Zweitägiges Seminar,<br />
jeweils von 9.00–17.00 Uhr<br />
Beginn: 15.05.<strong>2013</strong>
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