SIHK Katalog 1 / 2013 - w3L
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WIRTSCHAFT<br />
Einkauf / Materialwirtschaft / Logistik<br />
Elemente der Materialwirtschaft –<br />
Planung, Steuerung, Disposition 213EK12H<br />
Logistische Prozesse sind wesentliche<br />
Bestandteile der Unternehmensabläufe.<br />
Die Materialwirtschaft gewinnt<br />
immer größere Bedeutung. Lieferservice<br />
und Kostendruck zwingen die Unternehmen,<br />
die Prozesse permanent zu<br />
optimieren. Die international agierenden<br />
Konzerne haben sich der Thematik<br />
erfolgreich gestellt. Aber wie sieht es in<br />
mittelständischen Unternehmen aus?<br />
• Harmonisieren die Warenbestände<br />
mit der geforderten Lieferfähigkeit?<br />
• Wo liegen noch nicht ausgeschöpfte<br />
Optimierungspotenziale?<br />
• Liegen Planungsvorgaben und<br />
-horizonte vor?<br />
• Wer steuert den Materialfluss?<br />
• Liegen der Disposition Rahmenbedingungen<br />
vor?<br />
• Nach welchen Kriterien und<br />
Methoden wird disponiert?<br />
Fragen, die Antworten erfordern.<br />
Dieses Seminar will einen Anreiz schaffen,<br />
sich intensiv mit dem so wichtigen<br />
Thema der Materialwirtschaft auseinander<br />
zu setzen. Es zeigt Wege von<br />
der Planung über die sachgerechte<br />
Steuerung hin zu einer effektiven Disposition<br />
auf. Dispositionsparameter und<br />
moderne Dispositionsverfahren sind<br />
wesentlicher Bestandteil des Seminars.<br />
Die Aufgabe und Funktion der Disposition<br />
sowie das Zusammenwirken<br />
mit anderen Unternehmensdisziplinen<br />
wird deutlich herausgestellt. Weiterhin<br />
erfolgt ein Ausblick auf die über die<br />
Unternehmensgrenzen hinausgehenden<br />
Zusammenhänge in der Partnerschaft<br />
mit Lieferanten und Kunden.<br />
Termine<br />
Eintägiges Seminar,<br />
von 9.00–17.00 Uhr<br />
Beginn: 10.10.<strong>2013</strong><br />
Einkauf / Materialwirtschaft / Logistik<br />
Verhandlungstraining für Einkäufer –<br />
Grundlagenseminar 113EK01H<br />
"Im Einkauf wird das Geld verdient" –<br />
so lässt sich einer der Hauptpfeiler des<br />
Verkaufsgeschäfts zusammenfassen.<br />
Doch wer erfolgreich einkaufen will,<br />
muss sich zuerst perfekt vorbereiten<br />
und entsprechende Verhandlungsstrategien<br />
beherrschen. Er muss in der Lage<br />
sein, ein Einkaufsgespräch zu steuern<br />
und parallel dazu an wichtige Informationen<br />
zu kommen. Dabei hilft es, das<br />
eigene Verhalten kritisch zu betrachten<br />
und schließlich zu optimieren.<br />
Schwerpunkte des Seminars:<br />
• Erwartungen der Firma an einen<br />
Einkäufer<br />
• Arbeitstechniken des Einkäufers<br />
• Verhandlungsstrategien<br />
• Kommunikation am Telefon und im<br />
persönlichen Gespräch<br />
• Rhetorik und Dialektik in der<br />
Argumentation<br />
• Dialektische und psychologische<br />
Grundlagen der erfolgreichen<br />
Verhandlungsführung<br />
• Fragen richtig stellen – wichtige<br />
Informationen erhalten<br />
• Aktives Zuhören; Beobachten des<br />
Gesprächspartners<br />
• Die Wünsche und Motivationen des<br />
Partners erkennen und nutzen<br />
Die genannten Punkte haben es bereits<br />
deutlich gemacht: Um effektiver zu<br />
verhandeln, ist es nötig, sich auch<br />
persönlich weiterzuentwickeln. Rollenspiele<br />
mit Audio-/Videoaufzeichnung<br />
und Feedback dienen im Seminar als<br />
wirkungsvolle Trainingsmethoden für<br />
das Verhandlungsgeschick.<br />
Termine<br />
Zweitägiges Seminar,<br />
jeweils von 9.00–17.00 Uhr<br />
Beginn: 26.02.<strong>2013</strong><br />
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Zielgruppe<br />
Unternehmer und Mitarbeiter, die<br />
mit dem Thema direkt oder indirekt<br />
konfrontiert werden können oder<br />
bereits in dieser Materie tätig sind.<br />
Das Seminar spricht gleichermaßen<br />
"Neulinge" und "Fortgeschrittene"<br />
an.<br />
Referent<br />
Klaus-Dieter Holzhüter,<br />
ABF International Ltd., Viersen<br />
Zulassungsvoraussetzungen<br />
Keine<br />
Entgelt<br />
¤ 200,00<br />
Veranstaltungsort<br />
<strong>SIHK</strong> – Seminargebäude,<br />
Körnerstr. 41, 58095 Hagen<br />
Infos<br />
Lisa Buschmann<br />
Tel. (0 23 31) 3 90-3 80<br />
Fax (0 23 31) 3 90-3 56<br />
E-Mail: buschmann@hagen.ihk.de<br />
Zielgruppe<br />
Einkäufer und alle Mitarbeiter,<br />
die Waren, Produkte und<br />
Dienstleistungen einkaufen.<br />
Referent<br />
Klaus-Dieter Holzhüter,<br />
ABF International Ltd., Viersen<br />
Zulassungsvoraussetzungen<br />
Keine<br />
Entgelt<br />
¤ 400,00<br />
Veranstaltungsort<br />
<strong>SIHK</strong> – Seminargebäude,<br />
Körnerstr. 41, 58095 Hagen<br />
Infos<br />
Lisa Buschmann<br />
Tel. (0 23 31) 3 90-3 80<br />
Fax (0 23 31) 3 90-3 56<br />
E-Mail: buschmann@hagen.ihk.de
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