SIHK Katalog 1 / 2013 - w3L
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WIRTSCHAFT<br />
Außenwirtschaft<br />
Mehr exportieren durch Auslandsvertreter 113AW19H<br />
In vielen Fällen werden die hohen<br />
Erwartungen von Exporteuren an ihre<br />
Auslandsvertreter nicht erfüllt: die<br />
Umsätze erreichen nicht das versprochene<br />
Niveau, die Marktbearbeitung<br />
erfolgt nicht mit der geforderten Intensität<br />
und die Berichterstattung ist<br />
bestenfalls sporadisch. Die Ursachen<br />
liegen häufig in unterschiedlichen<br />
Erwartungshaltungen von Unternehmern<br />
und Auslandsvertretern,<br />
mangelhafter Kommunikation und in<br />
"schwammigen" Vereinbarungen.<br />
Zielsetzung<br />
Die Teilnehmer lernen, wie und wo<br />
man einen passenden Auslandsvertreter<br />
findet und nach welchen Kriterien<br />
man einen Auslandsvertreter auswählen<br />
und beurteilen kann. Sie erfahren,<br />
welche Rechte und Pflichten Auslandsvertreter<br />
und Unternehmen haben und<br />
lernen, die "Knackpunkte" Wettbewerbsverbote,<br />
Berichtspflichten und<br />
Ausgleichsansprüche des Auslandsvertreters<br />
zu beurteilen. Die Teilnehmer<br />
erfahren weiterhin, wie man erfolgreich<br />
mit Auslandsvertretern zusammenarbeitet<br />
und wie man seinen Vertreter zu<br />
Höchstleistungen motiviert.<br />
Inhalte des Seminars<br />
1. Wege zum Export<br />
• Direkter und indirekter Export<br />
• Zusammenarbeit mit Importeuren<br />
und Auslandsvertretern<br />
2. Wie und wo finden wir einen<br />
geeigneten Auslandsvertreter?<br />
• Einen passenden Auslandsvertreter<br />
finden<br />
• Kriterien für die Auswahl und<br />
Beurteilung von Vertretern<br />
3. Der Auslandsvertreter-Vertrag<br />
• Rechte und Pflichten des Handelsvertreters<br />
und des Unternehmers<br />
• Wettbewerbsverbote<br />
• Berichtspflicht des Auslandsvertreters<br />
• Beendigung des Vertrages und<br />
Ausgleichsanspruch des Auslandsvertreters<br />
4. Wie man mit Auslandsvertretern<br />
erfolgreich zusammenarbeitet<br />
• Was der Vertreter vom Auftraggeber<br />
erwartet<br />
• Was der Auftraggeber vom Vertreter<br />
erwartet<br />
• Gemeinsame (Budget)-Ziele<br />
festlegen<br />
• Hinweise zur Einarbeitung des<br />
Auslandsvertreters<br />
• Regelmäßige Schulungen und<br />
Verkaufsmeetings<br />
• Praxistipps zur Motivation von<br />
Auslandsvertretern<br />
• nstrumente zur Vertriebssteuerung<br />
Methodik:<br />
• Fallstudienanalysen<br />
• Intensive Gruppendiskussion /<br />
Erfahrungsaustausch<br />
• Interaktiver Vortrag mit Powerpoint<br />
und Flipchart<br />
62<br />
Zielgruppe<br />
Geschäftsführer, Marketing-, Verkaufs-<br />
und Exportleiter, Leiter<br />
Finanz- und Rechnungswesen, verantwortliche<br />
Projektmanager im<br />
Export<br />
Referent<br />
Dipl.-Kaufmann Stefan Schuchardt,<br />
Contradius Unternehmensberatung,<br />
Ahnatal<br />
Zulassungsvoraussetzungen<br />
Keine<br />
Entgelt<br />
¤ 210,00<br />
Veranstaltungsort<br />
<strong>SIHK</strong> – Seminargebäude,<br />
Körnerstr. 41, 58095 Hagen<br />
Infos<br />
Lisa Buschmann<br />
Tel. (0 23 31) 3 90-3 80<br />
Fax (0 23 31) 3 90-3 56<br />
E-Mail: buschmann@hagen.ihk.de<br />
Termine<br />
Eintägiges Seminar,<br />
von 9.00–17.00 Uhr<br />
Beginn: 31.01.<strong>2013</strong>
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