150 petites expériences de psychologie des médias
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Les médias et la politique 97<br />
Les chiffres plaçant les candidats au cou<strong>de</strong> à cou<strong>de</strong> lors du<br />
<strong>de</strong>rnier sondage sont placardés en caractères gras.<br />
Ce qui constitue évi<strong>de</strong>mment une métho<strong>de</strong> idéale pour<br />
retenir l’attention du plus grand nombre, et assurer <strong>de</strong> bonnes<br />
ventes au tirage. En effet, nous sommes naturellement attirés<br />
par les situations d’incertitu<strong>de</strong> maximale, plus encore que par<br />
la perspective trop confortable <strong>de</strong> voir notre candidat favori<br />
l’emporter. C’est ce qu’a montré une expérience.<br />
© Dunod – La photocopie non autorisée est un délit.<br />
Dans cette expérience, <strong>de</strong>s volontaires <strong>de</strong>vaient tirer une<br />
carte sur un tas, puis prédire si, selon eux, la carte suivante<br />
aurait une valeur supérieure (ou inférieure) à celle qu’ils<br />
avaient entre les mains. Si leur prédiction était confirmée, ils<br />
recevaient une récompense financière, mais s’ils se trompaient,<br />
ils ne recevaient aucune récompense.<br />
Dans ce jeu, les joueurs affrontaient diverses situations<br />
d’incertitu<strong>de</strong>. Lorsqu’ils tiraient une carte portant la valeur 1<br />
(l’as), ils avaient la quasi-certitu<strong>de</strong> que la carte suivante<br />
aurait une valeur supérieure. Au contraire, s’ils tiraient un<br />
10, ils pouvaient être presque certains que la carte suivante<br />
aurait une valeur inférieure (il n’y avait que <strong>de</strong>s cartes <strong>de</strong><br />
valeurs comprises entre 1 et 10). L’incertitu<strong>de</strong> était donc<br />
minimale dans ces cas.<br />
Toutefois, lorsqu’ils tiraient un 5, ils avaient pratiquement<br />
autant <strong>de</strong> chances que la carte suivante soit d’une valeur<br />
supérieure ou inférieure. On parle alors <strong>de</strong> situation d’incertitu<strong>de</strong><br />
maximale.<br />
Les psychologues ont alors examiné ce qui se passait dans leur<br />
cerveau. Ils ont constaté qu’en situation d’incertitu<strong>de</strong> maximale<br />
– et non en situation <strong>de</strong> faible incertitu<strong>de</strong> -, une zone<br />
nommée cortex orbitofrontal s’activait fortement. Cette zone<br />
est responsable d’une attention accrue, <strong>de</strong> tous les processus<br />
d’anticipation qui précè<strong>de</strong>nt une récompense possible. Les<br />
situations « trop prévisibles » ne l’intéressaient pas, et elle<br />
s’activait uniquement en situation d’incertitu<strong>de</strong> maximale.