150 petites expériences de psychologie des médias

La publicité dans les médias 159
42 Pourquoi achetez-vous cette
marque de lessive après avoir
entendu cette publicité qui passe
votre chanson préférée ?
Musique
et conditionnement associatif
© Dunod – La photocopie non autorisée est un délit.
Vous n’êtes pas vraiment un expert en lessive, mais… il y a
des jours où vous vous dites que vous allez faire le bon
choix. C’est une forme d’intuition, vous ne savez pas d’où
ça vient. Par exemple aujourd’hui, quelque chose vous dit
que ce paquet de lessive posé devant vous, ici sur le rayon,
est le meilleur possible. Impossible de l’expliquer, vous le
sentez. Elle lave plus blanc que les autres.
Mais pourquoi êtes-vous attiré(e) par cette lessive ? Vous
rentrez chez vous, faites tourner le lave-linge, et vous vous
installez devant votre téléviseur. Là, quelle surprise : vous
découvrez votre marque de lessive et une délicieuse musique
qui monte du téléviseur. Votre chanson préférée !
Un doute s’insinue. Est-il possible que le plaisir suscité
par la chanson ait été transféré inconsciemment sur la lessive
? Non, ce serait trop bête. Eh bien oui, c’est bête mais
c’est comme ça, comme le montre une expérience.
Le psychologue Gerald Gorn a présenté à des volontaires
deux modèles de stylo identiques mais de couleurs différentes,
l’un beige, l’autre bleu. Pendant que les volontaires examinaient
le stylo bleu, il leur a diffusé en musique de fond une
mélodie hindoue, assez peu harmonieuse pour l’oreille occidentale.
Puis, lorsqu’ils ont eu entre les mains le stylo beige, il
leur a diffusé une musique populaire connue et entraînante.