150 petites expériences de psychologie des médias

170 150 petites expériences de psychologie des médias
Westerly aux pieds, foulant les allées d’un parc, etc.) étaient
à la fois de meilleure humeur que les autres, et manifestaient
plus d’attirance pour la marque.
Selon J. Escalas, le discours narratif auto-référencé fait spontanément
surgir des expériences personnelles passées. Lorsque
nous nous imaginons en train de courir dans un parc, notre
cerveau fait appel à des images qu’il a réellement vécues et
emmagasinées par le passé. Dès lors, des souvenirs autobiographiques
sont automatiquement activés, produisant un
effet d’attirance pour la marque.
Conclusion
Le but de la méthode des souvenirs autobiographiques est
d’atténuer notre analyse objective du produit. Il est très difficile,
face à certaines stimulations, de ne pas penser à ce que
nous avons vécu un jour de notre vie. Les auteurs de ces
études ont néanmoins montré qu’il est possible de résister à
cet effet en se mettant dans la peau d’un journaliste pour un
journal de critique de la publicité ! Imaginez que vous deviez
rédiger une critique de cette publicité pour un journal spécialisé,
et vous serez immunisé contre ce type d’effet !
Pour en savoir plus
BAUMGARTNER H., SUJAN M., BETTMAN J. (1992). « Autobiographical
memories, affect, and consumer information processing », Journal
of Consumer Psychology, 1(1), 53-82.
ESCALAS J.E. (2007). « Self-referencing and persuasion : Narrative
transportation versus analytical elaboration », Journal of Consumer
Research, vol. 33, 421-429.