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Wirtschaft
Japan
Wo »ja, ja« eigentlich »nein« heißt
SMA und Q-Cells wollen auf dem japanischen Markt
Fuß fassen, müssen aber hohe Hürden überwinden
Rolf Schulten / photon-pictures.com
Die Förderungsbedingungen für
japanische Photovoltaiksysteme
sind attraktiv, die Preise hoch, die
Aussichten vielversprechend. Doch
die heimische Industrie hat in den
vergangenen Jahren Wege gefunden,
weitgehend unter sich zu bleiben.
Die SMA Solar Technology AG und
Q-Cells SE sind dennoch zuversichtlich,
nach jahrelangen Bemühungen
endlich den Durchbruch auf einem
der weltgrößten Märkte für Solarstromanlagen
zu schaffen.
SMA und Q-Cells haben den lukrativen japanischen Markt fest im Visier: hier eine ungewöhnlich große Aufdachanlage
auf einem Haus in Aioi, zwei Autostunden westlich von Osaka
Es brauchte vier amerikanische Kanonenboote,
einen wild entschlossenen
Flottenkommandeur und einen
unnachgiebigen US-Präsidenten, um
die selbstgewählte Isolation Japans nach
265 Jahren zu brechen. Als Kommodore
Matthew Perry 1853 in die heutige
Bucht von Tokio segelte, begann der Anfang
vom Ende der Edo-Zeit. Bis dahin
wurden Ausländer mit Ausnahme von
Vertretern des chinesischen Kaiserreichs
und einiger Niederländer in Japan gejagt
und getötet. Einheimische, die die asiatische
Inselgruppe verließen, durften
nicht wieder zurückkehren.
Statt Kanonenbooten und präsidialen
Verträgen stehen dem weltgrößten Wechselrichterhersteller
SMA Solar Technology
AG und dem deutschen Modulproduzenten
Q-Cells SE nur ihre Technik und
ihre Beziehungen zur Verfügung, um den
japanischen Markt zu erobern. Aber ihre
Herausforderungen erscheinen kaum geringer
als die von Perry vor 158 Jahren.
»Das war wie Schattenboxen«, sagt
Reiner Rosendahl, »die Japaner lächeln
Sie an und sagen ja, ja und meinen nein.«
Es ist mehr als sechs Jahre her, dass Rosendahl,
der bis Ende 2005 den Generalvertrieb
für SMA inne hatte, im Auftrag
des Wechselrichterherstellers Nippon
erobern sollte. Aber die Verzweiflung
klingt in seiner Stimme heute noch mit:
»Am Ende scheiterte es daran, dass Sie
nicht nach Normen bauen können, weil
Sie die Normen gar nicht erst ausgehändigt
bekommen.« Das hört sich nach einem
Provinzpossenspiel an, nicht nach
Geschäftsalltag im viertgrößten Exportland
der Welt. Doch der deutsche Wechselrichterhersteller
ist keineswegs der
einzige, der sich bis heute am japani-
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PHOTON Juni 2011