Impacts de certaines pratiques stratégiques de gestion des ...

des employés, les ventes par employés pour la dernière année et la croissance des
ventes sur 3 ans.
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On constate en outre que les pratiques individuelles de GRH semblent
exercer leur effet à des endroits différents. En ce qui concerne la performance
organisationnelle par exemple, les pratiques de formation, évaluation du rendement
et politique de recrutement sont corrélées avec les ventes par employé tandis que
les pratiques de diffusion d'information et de participation aux décisions sont
corrélées avec le taux de roulement volontaire. La pratique de participation aux
profits est la seule qui soit corrélée avec ces deux indicateurs, bien que la relation
soit plus fortement significative avec le taux de roulement volontaire (p < ,05)
qu'avec les ventes par employé (p < 0,1).
En ce qui concerne la performance financière, par ailleurs, on constate que
quatre pratiques seulement sont corrélées significativement avec l'un ou l'autre des
indicateurs. Il s'agit des pratiques de formation, évaluation du rendement,
descriptions de tâches et politique de recrutement. Chacune de ces pratiques
montre une relation positive avec la croissance des ventes sur trois ans
(comparativement au secteur), mais aucune n'est corrélée au rendement de l'actif,
ni au rendement des fonds propres.