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3. comercialización y
difusión
MAPEO DE LAS INDUSTRIAS CREATIVAS EN CHILE
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En el espacio de la comercialización hay claramente
dos canales: la comercialización directa en ferias y
exposiciones, donde el artesano despliega toda su
capacidad logística, llevando sus objetos al sitio de
muestra y venta, y la venta que realizan los artesanos
a las comercializadoras, que se mueven tanto en el
mercado nacional como el internacional. Agencias intermediarias,
tales como fundaciones y universidades,
generan en algunos casos el nexo entre el artesano y
estas tiendas más especializadas o son promotoras de
ferias sectoriales de mayor exclusividad y calidad.
Así, dentro de las líneas de comercio de artesanía se
pueden destacar:
Tiendas y comercializadoras: Además de las tiendas
tradicionales de venta de artesanías vinculadas a
artículos típicos, se puede vislumbrar una línea de
nicho, asociadas a redes de comercio justo, espacios
de promoción turística y puntos de venta en museos
y exposiciones, que representan un nuevo y prometedor
mercado para la producción y venta de artesanías
en Chile. Adicionalmente, este tipo de tiendas tiene
un arraigo en segmentos de alto poder adquisitivo,
mucho mayor en mercados distintos al chileno,
donde los objetos elaborados por artesanos han
llegado de manera creciente. En este mercado operan
las comercializadoras, entidades que compran y promueven
distintas piezas artesanales y venden tanto
en el mercado nacional como internacional.
Ferias y exposiciones: El circuito asociado a estas
instancias está marcado fuertemente por el desarrollo
de fiestas costumbristas en la mayoría de pueblos
y ciudades de Chile, donde los artesanos llevan sus
productos, los exhiben y los comercializan. Estas ferias
y exposiciones varían en nivel de especialización
y calidad de los objetos, pero representan el principal
ingreso directo para los artesanos y configuran
también un cierto modo de vida al estar en contacto
con actores de otras industrias.
Existen también las ferias de carácter permanente en
Santiago y la venta de artesanía en mercados de regiones.
Finalmente, en este ámbito cabe destacar que existe
un componente informal, difícil de dimensionar, que
está presente en la comercialización de la actividad
artesanal. Este componente se debe considerar cuando
se pretende evaluar al sector tanto en número de
empresas como en las ventas que mueven el sector.
Avanzando en la cadena de valor, los canales de
difusión que destacan en el sector artesanía son:
Ferias y exposiciones: Son medios masivos de difusión
de la producción del sector que presentan
un doble rol en la cadena al actuar como instancia
comercializadora y de promoción. Existen ferias
especializadas tales como la Muestra Internacional
de Artesanía Tradicional, que anualmente organiza
el Programa de Artesanía de la Universidad
Católica. Otras ferias de carácter más territorial y
rural cumplirían con la función de difusión local.
Esto último ocurre, por ejemplo, en el marco de las
celebraciones de distintos pueblos.
Redes sociales o plataformas web: Estas se destacan
como un mecanismo creciente de difusión directa
de artesanos y comercializadoras, en tanto funcionan
como soporte de fotografías e información
comercial. En transacciones que generalmente se
dan en una escala menor, constituye una interesante
opción de desarrollo comercial en el corto plazo.
Insumos creativos en etapas
avanzadas del ciclo
En cuanto a difusión y comercio, la artesanía se
relaciona con el sector del diseño, en la medida
que por medio del aporte de este, la artesanía logra
mayor venta y promoción.
Asimismo, la relación entre artesanía y patrimonio
es bastante directa. La artesanía es entendida
como actividad y objeto patrimonial. El patrimonio
se puede promocionar también por medio de
objetos artesanales que captan, por ejemplo, la
esencia de un pueblo. Además se promociona
el oficio o saber hacer en relación al turismo
cultural, turismo rural, turismo indígena, rutas
geográficas, etc., más allá de la promoción de los
objetos artesanales en sí mismos.