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3. comercialización y<br />
difusión<br />
MAPEO DE LAS INDUSTRIAS CREATIVAS EN CHILE<br />
......<br />
124<br />
......<br />
En el contexto de la circulación y el comercio de<br />
obras se pueden identificar al menos tres tipos de<br />
mecánicas o funcionamiento. El comercio directo<br />
de obra es aquel en que el mismo artista es quien<br />
se ocupa de producir sus exposiciones o contactar<br />
directamente a coleccionistas o consumidores de<br />
obras visuales. El indirecto es aquel en el que las<br />
obras del artista llegan al consumidor por medio<br />
de la intervención de un tercero, como es el caso de<br />
curadores y galerías de arte.<br />
Por último, habría un tercer formato dado por un comercio<br />
mixto, existente cuando converge un conjunto<br />
de actores para sostener espacios donde se reúnen<br />
artistas, curadores, galerías de arte, universidades<br />
y/o museos. Es por ejemplo el caso de exposiciones<br />
que exhiben trabajos realizados dentro del marco<br />
de residencias o bienales, donde se generan espacios<br />
que permiten la distribución y la comercialización de<br />
obras. Ahora bien, es importante destacar que muchas<br />
de estas exposiciones no producen directamente<br />
el intercambio, sino que sirven de contexto para<br />
la generación de relaciones que, con posterioridad,<br />
darán lugar a una transacción comercial.<br />
Las etapas y los actores del eslabón de circulación<br />
del sector de las artes visuales conviven en espacios<br />
donde los roles y funciones parecen mezclarse, manteniendo<br />
una diversidad de relaciones en distintas<br />
direcciones y dimensiones. Se distinguen aquí los<br />
siguientes agentes:<br />
Autocomercio del artista: Es el comercio realizado<br />
en forma directa por el propio artista desde su taller.<br />
Gran parte de las transacciones de artes visuales<br />
se darían en este formato.<br />
Universidades: Las universidades, además de formar<br />
a los profesionales relacionados con el sector,<br />
sirven como espacio de producción y exhibición<br />
de obras, tanto individuales como colectivas. Un<br />
ejemplo de esto es la producción de obras que surgen<br />
de los trabajos finales de alumnos que egresan<br />
y que luego se exponen al público. Otro ejemplo<br />
a considerar es el Museo de Arte Contemporáneo<br />
(MAC) de Quinta Normal, dependiente de la<br />
Universidad de Chile, que sirve como lugar de<br />
trabajo para algunos colectivos.<br />
Gestores culturales: Agentes que, sin pertenecer o<br />
tener necesariamente formación específica en el ámbito<br />
artístico, participan y actúan de intermediarios<br />
en la función de organizadores de exposiciones, ferias<br />
y colecciones. Este tipo de entidades han aumentado<br />
en los últimos años al amparo de la promoción de la<br />
profesionalización de la gestión cultural desarrollada<br />
por el Estado o por particulares.<br />
Curadores: Muchos de los curadores son artistas<br />
visuales que han dejado de producir para optar por<br />
desempeñar este rol. Ellos buscan y se relacionan<br />
con galerías de arte y artistas, sirviendo de nexo<br />
con posibles compradores y/o coleccionistas, así<br />
como también gestionando circuitos de exhibición<br />
con grandes empresas, por ejemplo, para montar<br />
exposiciones en distintos espacios, entre ellos las<br />
propias salas y galerías de las fundaciones de estas<br />
empresas. Los curadores, en algunas ocasiones, pueden<br />
incidir en la producción de obra de los artistas<br />
con los que se relacionan.<br />
Mediadores comerciales: Personas que mueven obras<br />
de arte sin ser curadores ni galeristas. Trabajan, por<br />
ejemplo, con carpetas de grabados de artistas.<br />
Galerías de arte: Juegan un papel importante por<br />
cuanto participan como proveedores de infraestructura<br />
para la distribución y circulación, además de<br />
ser el lugar en donde se realizan algunas de las transacciones<br />
comerciales. Se hace una diferencia entre<br />
las galerías de arte comerciales y no comerciales, es<br />
decir, sin fines de lucro (en otros países se habla de<br />
commercial and non-profit galleries). La diferencia radica<br />
en la vinculación que establecen con los artistas y<br />
en los fines últimos de la actividad de promoción y<br />
comercialización que desarrollan.<br />
Recientemente, las galerías de arte contemporáneo<br />
formaron una asociación que regula y premia las<br />
buenas prácticas, pues en la actualidad muchos<br />
privados compran directamente a los artistas para<br />
evitar el pago de comisiones a las galerías, que fluctúan<br />
entre un 30% y 50%, lo que en definitiva afecta<br />
la proliferación y posicionamiento de las galerías.<br />
Espacios alternativos: Como complemento (aunque<br />
de manera tangencial) puede contemplarse el