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3. comercialización y
difusión
Una vez producido el libro y terminadas las distintas
actividades de diseño e impresión, viene la
etapa de comercio y distribución, que implica establecer
acuerdos de precios y pagos con las librerías
en Chile o con distribuidores en el extranjero. En
nuestro país, el eslabón de la distribución es uno de
los más difíciles de determinar. Mientras las editoriales
grandes están asociadas a distribuidoras,
las editoriales medianas y pequeñas distribuyen sus
propios libros.
Así, se mantendrían en paralelo dos métodos de
distribución: las editoriales transnacionales distribuyen
libros publicados por sus propias casas, pero
también títulos pertenecientes a otras editoriales
extranjeras. Las editoriales chilenas, cuando en
algunas ocasiones tienen que distribuir en zonas
alejadas del país, se asocian con otras editoriales y
comercializadoras para la distribución conjunta, y
en algunas casos importan libros para su distribución
(CNCA, 2012b).
En este ámbito existe un nudo problemático que
tiene impactos importantes en dos aspectos: por
una parte en la distribución de los productos y, por
la otra, en el precio del producto para el público
final. Los agentes que desempeñan el rol de comercializadores
y distribuidores son:
Cadenas distribuidoras: Existen en el mercado
nacional pocas cadenas de este tipo. Operan selectivamente,
tienen formas de pago en la modalidad
de concesión y no cubren la totalidad del territorio
nacional. Esto significa que el resto de las ciudades
son surtidas en forma esporádica por medio de la
compra directa de pequeñas librerías, que implica
menos ejemplares, menor variedad de títulos y
escasez de novedades.
Librerías: Existe una red nacional de distintos
tamaños y complejidades. Mientras en las grandes
ciudades se han ido instalando cada vez más
librerías especializadas, las ciudades más pequeñas
tienen librerías particularmente limitadas a libros
usados y de literatura general. También algunas
universidades han creado librerías por las que hacen
circular su propia creación académica. Es por medio
de las librerías que se vende el 60% de los libros de
interés general en el país (CERLALC, 2003).
Un catastro de librerías en Chile, que tuvo como
fuentes principales la Guía de Librerías de la
Cámara Chilena del Libro y el Consejo Nacional
del Libro y la Lectura, muestra que existirían en
2011 un total de 248 puntos de venta de libros en el
país (sin contar a los hipermercados, supermercados,
quioscos y papelerías), de los cuales el 58% se
encuentra ubicado en la Región Metropolitana. De
acuerdo a los datos recogidos por este catastro, los
puntos de venta ubicados en comunas periféricas
de la ciudad, como Puente Alto, La Florida, Maipú y
Quilicura, tienden a instalarse en centros comerciales
y, en general, pertenecen a grandes cadenas de
librerías, como Antártica, Feria Chilena del Libro y
Feria Mix. 67 Esto último responde a una tendencia
generalizada, ya que el 72% de los puntos de venta
corresponden a sucursales de cadenas de librerías
(CNCA, 2012b).
Ferias del libro: Son otra instancia cada vez más
presente e importante. En su rango de influencia
abarca desde la Feria Internacional del Libro de
Santiago, hasta instancias locales como las que se
han ido multiplicando a lo largo del país, que impulsan
la distribución y comercialización en zonas
con bajo nivel de consumo. En esta dirección también
apuntan las ferias específicas de editoriales
universitarias, para incentivar aún más el consumo
de la producción académica nacional.
Instituciones públicas y privadas: Instituciones
que contratan la edición de obras específicas para
objetivos de difusión institucional o empresarial,
memorias, circulación de información y otros. Si
bien forma parte de la cadena en tanto instancia
de compra y distribución de material editorial,
este segmento puede ser entendido más bien como
consumo intermedio.
II. CICLO CULTURAL DE LAS INDUSTRIAS CREATIVAS
67 Feria Mix es una empresa dedicada no solo a la venta de libros, sino también a la comercialización de música, películas, videojuegos
y otros productos relacionados.
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