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3. comercialización y
difusión
Los canales de comercialización son variados y se
han ido modificando en su importancia sobre el
desarrollo de la industria de la música, dependiendo
del segmento musical con el que se relacionan.
Los agentes que se encuentran en este eslabón de la
cadena son:
Tiendas de venta de música: Muchas de las cuales se
han ido especializando o adquiriendo connotación
de públicos segmentados, teniendo en cuenta que
la venta de música envasada también ha llegado a
las grandes tiendas y librerías con públicos que son
consumidores de música masiva.
Esta forma de comercialización, por tanto, ha ido
asumiendo dos vías de demandas: por una parte,
la masiva de productos generales y por otra, más
específica, a través de la constitución de catálogos.
Venta online: También se ha abierto espacio la venta
de música envasada y conciertos en internet de
manera muy dinámica, lo que se traduce en un universo
mayor de oferta, en una mejor competitividad
en precios y un acceso inmediato del producto. Es
necesario considerar también que existen muchas
plataformas y productos donde la música es adquirida
en forma gratuita, a través de la libre descarga.
Conciertos en vivo: Son un eslabón cada vez más
recurrente. Para la música docta es parte de una
tradición de sus políticas de extensión; para la
música contemporánea y popular se ha ido constituyendo
en una de las principales fuentes de
comercialización, atendiendo a la existencia de
mejores y mayores espacios para los recitales masivos,
a los apoyos logísticos de calidad y en cantidad
necesarias, y a la creciente audiencia demandante
de este tipo de espectáculos, donde ha jugado un
papel fundamental la oferta internacional que ha
llegado al país. Está siendo el espacio privilegiado
para la obtención de los recursos económicos de la
industria de la música.
Espectáculos recreativos: Otras formas de comercialización
están relacionadas con el espacio del espectáculo
social con fines recreativos y ceremoniales,
como son los eventos familiares, institucionales,
corporativos, salones de comida y baile con música en
vivo, que tienen continuidad durante todo el año y en
todos los estratos sociales.
La geografía de Chile hace que la distribución
tenga carácter variable. En un primer nivel existen
proveedores que prestan servicios de distribución
de alcance nacional a diversos sellos multinacionales
y a otros como Feria Music, compañía que,
en paralelo, cuenta además con la extensa red de
filiales de la cadena Feria Mix. En un segundo
escalafón se encuentran sellos independientes que
han sido capaces de generar contactos específicos
con puntos de venta de provincia. Es el caso de
dos disqueras tan diversas como Mylodon Records
y Australis Records, que trabajan con disquerías
alternativas especializadas en rubros de metal y
rock sinfónico. Y como tercer expediente está la
vitrina para la venta de discos que implican las
giras por regiones, ocasiones en que los grupos y
músicos independientes también instalan sus
circuitos de venta.
En cuanto al alcance internacional, existe también
una gama de sellos que mantiene contactos fluidos
con distribuidores de Europa y Estados Unidos
especializados en géneros como el metal, la electrónica
y el rock progresivo. Si bien en este cuadro
están tomados en cuenta solo fonogramas físicos,
también corresponde incluir a músicos chilenos que
han cerrado tratos con plataformas como iTunes o
Spotify para poder descargar su música a través de
ellas. Lo mismo vale para un emprendimiento como
el de Digmetalworld, distribuidora exclusivamente
digital de metal chileno, iniciada en EE.UU. por un
músico de ese circuito avecindado en Nueva York. Un
generoso catálogo de thrash, death o groove metal,
entre otras tendencias, está disponible sobre esa
plataforma, con el agregado de que Digmetalworld
también instala su música en sitios como CD Baby,
eBay y otros, permitiendo que haya más vitrinas
internacionales sumadas para las producciones
chilenas (CNCA, 2012c).
Cabe notar que dentro de la distribución, y sobre
todo asociado al formato digital, existe distribución
pagada y distribución gratuita. Ejemplos de
plataformas de distribución pagada son Amazon, a
II. CICLO CULTURAL DE LAS INDUSTRIAS CREATIVAS
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