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3. comercialización y
difusión
MAPEO DE LAS INDUSTRIAS CREATIVAS EN CHILE
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La gráfica del ciclo cultural da cuenta de un sector
donde la distancia que existe entre el productor y
el consumidor es estrecha y se canaliza de manera
directa, en el mayor número de las veces, entre los
arquitectos y los consumidores finales.
A diferencia de otros sectores de la industria creativa,
en la arquitectura se da que parte importante de la producción
y distribución es impulsada desde el mismo
consumidor que encarga los diseños arquitectónicos.
En este sentido, el consumidor, de una u otra forma,
participa también en la discusión en torno a la creación
y juega muchas veces un papel decisivo en ella al
aprobar o rechazar la propuesta. El arquitecto debe
traducir una necesidad en una idea creativa asociada
al consumidor que demanda sus servicios.
Con todo, el ámbito de la comercialización puede
darse de modo directo, cuando el arquitecto tiene
relación directa con el consumidor, de modo indirecto,
cuando quien consume y contrata el servicio
es el Estado, una fundación, o mixtos, cuando
existen arquitectos que se unen a desarrolladores
inmobiliarios para buscar consumidores.
Finalmente, dadas las características del sector en
cuanto a la oficialidad de las relaciones, la presencia
del comercio ilegal es baja, por cuanto las redes de
comercialización son formales –generalmente basadas
en contratos de trabajo bien definidos y en servicios
que requieren competencia profesional, por ejemplo
cuando se firman permisos de edificación o recepción
final de obras– y, como consecuencia, las vías de
acceso a los servicios del sector también lo son, dándose
de manera directa entre arquitectos u oficinas
de arquitectos y los distintos tipos de consumidores.
Entre los agentes asociados al comercio y circulación
se pueden distinguir:
Arquitectos independientes y oficinas de arquitectura:
son los propios arquitectos y sus oficinas quienes
participan como agentes de comercialización. En este
caso el arquitecto se relaciona directamente con particulares,
instituciones privadas, inmobiliarias o constructoras
que demandan servicios arquitectónicos.
82 Las EP son las antiguas Entidades de Gestión Inmobiliaria y Social EGIS.
Universidades: En un sentido similar a lo que ocurre
con los arquitectos independientes y oficinas de arquitectura,
también las universidades son quienes
gestionan la venta de sus propios proyectos.
Estado o fundaciones: La relación con el consumidor
final se da en la medida que el Estado o fundaciones
licitan u organizan concursos de anteproyecto o
proyectos de arquitectura. En este caso, los adjudicatarios
pasan luego a tener contacto directo con el
mandante o clientes del proyecto de arquitectura.
Otros agentes que se pueden identificar en el sector
como participantes de la cadena de comercialización
son las Entidades Patrocinantes (EP) 82 . Las EP son
personas naturales o jurídicas cuya función es otorgar
asistencia social y técnica para proyectos de políticas
públicas habitacionales. Sirven de intermediarias
entre el beneficiario del subsidio y el Minvu, como
también mantienen las relaciones con las empresas
constructoras y los arquitectos. Participan desde
la presentación de las solicitudes de los subsidios
hasta la entrega de las llaves de las casas.
Desarrolladores inmobiliarios: Se trata de un canal
incipiente conformado por el arquitecto y desarrolladores
de proyectos inmobiliarios o promotores
que, en conjunto, se abocan a la tarea de buscar
consumidores.
Respecto a los canales de difusión, es posible
observar nuevamente una combinación de actores
que se relacionan. Es importante destacar que uno
de los principales canales de difusión es la obra en
sí misma, pues puede ser vista permanentemente
en los lugares donde están ubicadas y su impacto
positivo en la ciudad. Otros tipos de canales son:
Eventos, seminarios, conferencias: Existe una gran
cantidad de eventos, conferencias y seminarios que
abordan temáticas concernientes al sector y que
sirven como canales de difusión del mismo.
Web: Tanto las redes sociales como internet son un
canal de difusión en constante posicionamiento y
utilizado por gran parte de los actores que participan