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Comportamiento-Organizacional-Idalberto-Chiavenato-McGrawhill-2da-Edicion

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CAPÍTULO 9 • Motivación 253<br />

Resultado intermedio<br />

de primer nivel<br />

Resultado intermedio<br />

de segundo nivel<br />

Resultado final<br />

Esfuerzo<br />

individual<br />

Desempeño<br />

individual<br />

Recompensa<br />

organizacional<br />

Objetivos<br />

personales<br />

Relación entre<br />

esfuerzo y<br />

desempeño<br />

Relación entre<br />

desempeño y<br />

recompensa<br />

Relación entre<br />

recompensa<br />

y objetivos<br />

personales<br />

Expectativa<br />

Instrumentalidad<br />

Valencia<br />

Figura 9.12 Modelo de las expectativas. 41<br />

Expectativa Resultado intermedio Resultado final<br />

Dinero<br />

Prestaciones<br />

sociales<br />

<strong>Comportamiento</strong><br />

de la persona<br />

Productividad<br />

elevada<br />

Reconocimiento<br />

del gerente<br />

Ascensos<br />

Aceptación<br />

del grupo<br />

Figura 9.13 Aplicación del modelo de las expectativas. 42

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