A PREGAÇÃO NA IDADE MÍDIA - Luiz Carlos Ramos

nar uma grande lista de casos particulares para se obter uma regra geral. Bastaria um único
ou uns poucos casos, bem escolhidos e representativos da matéria em questão, para demons-
trar a probabilidade da conclusão — trata-se do argumento analógico, que se apresenta co-
mo uma “indução fraca” 463 , pois baseia-se numa amostragem muito reduzida.
II.2.2.2 Argumentação psicológica
A outra via, a da argumentação psicológica, tem como função persuadir por meio da
sensibilização das paixões do interlocutor. O foco não recai sobre as provas em si, mas so-
bre o humor do público e a interação deste com o orador. Aristóteles mais uma vez distin-
gue dois tipos de argumentos sensibilizadores: os argumentos éticos e os patéticos. Por sua
vez, os argumentos éticos, conforme sintetizou Dirce de Carvalho em sua tese de mestrado
sobre a homilia 464 , podem ser agrupados em três classes de conteúdos — todos eles relacio-
nados com a pessoa do orador —, são elas: bom senso, bom caráter e boas intenções. Por
meio desses expedientes, o orador procura projetar uma imagem simpática de si mesmo com
vistas a estabelecer uma ligação afetiva com o receptor (voltar-se-á aos argumentos éticos
em II.2.2.3).
Os argumentos patéticos, por seu turno, têm em mira o receptor, e consistem de ape-
los emocionais que procuram atingi-lo em seus sentimentos, princípios e crenças. Aristóte-
les dedica todo o Livro II de sua Retórica para tratar da questão de como interagir a partir
das paixões dos ouvintes de tal forma a beneficiar-se disso, quer seja pela cooptação de seus
sentimentos, quer seja pela possibilidade de redirecionar-lhes os humores. O orador deve,
então, levar em conta o pathos do público ao enunciar o seu logos, pois a compreensão des-
te será determinada por elementos bastante subjetivos, tais como a cólera, a calma, o amor e
o ódio, o temor e a confiança, a vergonha e a impudência, o favor, a compaixão, a indigna-
ção, a inveja, a emulação e o desprezo. 465
463 Cf. IDE, Pascal. A arte de pensar. Trad. Paulo Neves. 2 ed. São Paulo, 2000. 299 p. Ferramentas.
464 Ver nota 7 em CARVALHO, Dirce de. Homilia: a questão da linguagem na comunicação oral. 2 ed. São
Paulo: Paulinas, 1993. p. 94-96. Coleção comunicar.
465 Todas essas “paixões”, são tratadas em ARISTÓTELES. 2000, 73 p.
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