A PREGAÇÃO NA IDADE MÍDIA - Luiz Carlos Ramos

II.2.3 Mecanismos de sedução do relato
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Uma imagem vale mil palavras...
mas tente dizer isso com imagens!
(Salomão Schvartzman)
Os relatos fazem a religião,
não os mandamentos.
(Richard Saul Wurman)
Como desdobramento das duas grandes vias da argumentação persuasiva — a lógica e
a psicológica —, se pode estabelecer uma diferença conceitual entre discurso e relato, con-
forme proposto pelo especialista em comunicação e educação Joan Ferrés 472 . Para esse au-
tor, o discurso se enquadra na via racional, ao passo que o relato 473 , na emocional. Enquanto
a via racional atua por argumentação e vai da causa ao efeito, ou do efeito à causa, a via
emotiva é regida por mecanismos de transferência. Isto é, a via emotiva “atua por simples
contigüidade, por proximidade, por semelhança, por simultaneidade, por associação emotiva
ou simbólica” — inscreve-se, portanto, no campo da poética. 474 A primeira pretende con-
vencer por meio de argumentos racionais; enquanto a via emotiva “pretende seduzir, atrair o
receptor pelo fascínio”. A via racional se dá de maneira consciente, “mediante uma atitude
de reflexão, de análise e de compreensão”. Ao passo que a via emotiva é inconsciente e com
freqüência é irracional, ilógica ou alógica. Ferrés parte do pressuposto de que as emoções
têm maior força que os raciocínios, e que quando as duas vias entram em conflito, são as
emoções que prevalecem e acabaram por deter “a hegemonia do processo socializador”. 475
Conquanto a análise de Ferrés se refira especificamente à linguagem televisiva, os mesmos
conceitos podem ser aplicados à comunicação oral, inclusive à prédica.
Relatos e histórias são veículos para “dar vida a fatos e números”, pois, segundo
Wurman, “permitem que a informação seja gravada na memória. Incentivam a aplicação da
472 FERRÉS, 1998, p. 91-112.
473 “Relato”, aqui é utilizado no sentido da rubrica comunicacional: “fala que acompanha, comenta ou explica
uma seqüência de imagens que expõem um acontecimento ou uma série deles”, “o texto dessa fala” ou uma
“seqüência de imagens que expõem ou mostram um acontecimento ou uma série deles”. Cf. HOUAIS, 2001.
474 Sobre o relato como tarefa poética, ver SILVERSTONE, 2002, p 79-93.
475 As citações (indicadas entre aspas) foram tomadas de FERRÉS, 1998, p. 59ss.