A PREGAÇÃO NA IDADE MÍDIA - Luiz Carlos Ramos

nam o indivíduo alvo dessa comunicação, vulnerável às suas influências inadvertidas. Iludi-
do de sua consciência, o sujeito intercomunicante não se dá conta de que o que está sendo
de fato determinante em suas escolhas e convicções é justamente o que subjaz à consciên-
cia: o inconsciente.
Decorrente do exposto, surge um quarto fator, o “mito da percepção objetiva”: “a per-
cepção é forçosamente seleção” 491 e seleção é organização. Ora, “é a mente que realiza a
operação de estruturar as formas, conferindo-lhes significação” 492 . Os novos conhecimentos
são sempre precedidos por conhecimentos prévios que determinam a maneira como aqueles
são apropriados. A isso se pode chamar ideologia — “o que faz ver o mundo é também o
que nos impede vê-lo” 493 . “Perceber é”, pois, “antes de tudo selecionar e interpretar.” 494 e
esse processo está condicionado por padrões culturais e emocionais que são na maioria das
vezes inconscientes.
À luz dessas considerações, o discurso homilético, como toda comunicação persuasi-
va, deve ser entendido como um fenômeno ideológico, repleto de condicionantes culturais e
emocionais que, com muita freqüência, independem da consciência ou intencionalidade dos
intersujeitos comunicantes. A comunicação é tanto mais persuasiva quanto mais desperce-
bida for sua intenção e quanto mais desapercebido apanhar o interlocutor.
É precisamente nessa capacidade de tornar invisíveis as implicações ideológicas e éti-
cas dos argumentos, pela via das emoções, que está a força persuasiva do relato. Por ser
mais divertido, o relato facilita a receptividade por parte do interlocutor, não desperta recei-
os, nem ativa mecanismos de defesa — “os relatos fascinam porque, além de satisfazer ne-
cessidades de fabulação e de fantasia, incidem no âmbito das emoções” 495 .
O relato tem a potência de fazer com que os discursos sejam considerados relevantes
para sua audiência mediante a construção de imagens e a criação de cenários que sejam per-
cebidos pelos interlocutores como verossímeis e desejáveis. Para Ferrés, a razão porque a
491
FERRÉS, 1998, p. 27.
492
Id., ibid., p. 27.
493
DEBRAY, Régis. Vida y muerte de la imagen: Historia de la mirada em Occidente. Barcelona: Paidós, 1994.
p. 300.
494
FERRÉS, 1998, p. 28.
495
Id., ibid., p. 28.
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