Comportamiento Organizacional

investigación ha tendido a abarcar un área más amplia, y a orientarse en los
procedimientos dirigidos a lograr la dependencia.
Fuentes de poder interpersonales
• Poder de recompensa
Se refiere a la capacidad de un individuo para influenciar en la conducta de los
demás individuos con recompensas, que consideren apreciables, por el
comportamiento deseable. En conclusión se puede decir que los empleados
aceptan intentos de influencia de los gerentes porque esperan premios de
ellos por el acatamiento.
• Poder coercitivo
Se refiere a la capacidad de un individuo para influenciar sobre los demás por
medio del castigo (que puede ser regaño, asignación de trabajos indeseados,
inhabilitación o suspensión sin goce de sueldo, y hasta despido, entre otros)
que proviene del comportamiento indeseable. Pero se debe tener cuidado con
los castigos, pues en muchos casos se observa que tiene efectos nada
queridos para la organización. Se podría decir que es contraparte del poder de
recompensa, pues si bien uno es brindar un premio o quitar un valor negativo
(poder de recompensa), el otro consiste en quitar a un individuo algo de valor
positivo o en todo caso darle algo con valor negativo para él (poder coercitivo)
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