Gewinnung neuer Produktideen durch Anregung von Lieferanten

80 Ebenen der Kooperation
Erfolgreiche Rahmenbedingungen sind:
� Stärke des Commitments des Topmanagements auf Lieferantenseite in Bezug auf
die Zusammenarbeit mit dem Käufer
� Stärke des Commitments des Topmanagements auf Käuferseite in Bezug auf die
Zusammenarbeit mit dem Lieferanten
� Bestehendes Vertrauen in die Fähigkeiten des Lieferanten vor der Integration ins
Projekt
� Commitment des Einkäufers, dass der richtige Lieferant ausgewählt wurde
Für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Lieferanten in der F&E müssen nach Ragatz
et al. (1997) verschiedene Barrieren überwunden werden. Dies können interne Widerstände
bezüglich einer Weitergabe von kritischen Informationen an den Lieferanten
sein, dass externe Ideen nicht anerkannt bzw. ignoriert werden oder die Angst vor dem
Verlust der Designkontrolle (vgl. Katz et al., 1982). Auf der Seite des Lieferanten
können vergleichbare Barrieren bestehen, vor allem bei der Weitergabe von
technischem Wissen an einen wesentlich größeren Kunden und der oftmals damit verbundenen
schlechteren Verhandlungsposition (Ragatz et al., 1997).
Neben den Erfolgsfaktoren und Barrieren sind ebenfalls Studien zu bestehenden
Risiken durchgeführt worden, die die aufgeführten Kriterien ergänzen. So beschreibt
Gassmann (2003) vier Risiken, die mit der Einbindung von Lieferanten verbunden sind
und bei der Entscheidung, ob ein F&E-Projekt mit Lieferanten durchgeführt wird, berücksichtigt
werden sollten:
� Abhängigkeit vom Lieferanten: Durch ein Auslagern von Aktivitäten zum
Lieferanten, insbesondere bei der Abgabe von Modulverantwortung, kommt es
zu einem Verlust von internen Kompetenzen. Dies führt zu einer gesteigerten
Abhängigkeit vom Lieferanten, z. B. durch die verknüpfte Situation bei Patentrechten.
� Verpasste Chancen durch neue Technologien: Die Abgabe von Kompetenzen
reduziert in vielen Fällen die Fähigkeit zur Bewertung und Deutung neuer
Technologietrends in den entsprechenden Kompetenzfeldern.
� Wissensdiffusion an die Konkurrenz: Über die Lieferanten kann Wissen an die
Wettbewerber fließen. Dies kann geplant, z. B. bei ablaufenden Exklusivitäten,
oder durch ein nicht erwartetes Ereignis erfolgen, z. B. eine Akquisition des
Lieferanten durch den Wettbewerber.
� Hohe Koordinierungs- und Transaktionskosten: Durch eine stärkere Koordinierung
mit dem Markt steigen die Koordinierungs- und Transaktionskosten,